2013年后，马来西亚房地产业高峰期开始消退。随着产业服务及估价局公布我国2018年上半年有多达2万9227个房屋单位滞销，总值高达172亿4000万令吉，创下十年新高消息一出，可窥出首当其冲的，除了受影响的的发展商，就是地产经纪。房产滞销，有多少人因为卖不出房子而选择离开这个行业呢？《访问》访问三名处于不同状态的全职、兼职与前地产经纪，让他们现身说法。
2013年后，马来西亚房地产业高峰期开始消退。它曾攀爬过无数的山丘，但仍未再次成功征服另一座高峰，反倒在失败征途中衍生出许多大小不一的“空城”，令人见之心惊，尤其是地产业者。
随着产业服务及估价局（JPPH）公布我国2018年上半年有多达2万9227个房屋单位滞销，总值高达172亿4000万令吉，创下十年新高消息一出，可窥出首当其冲的，除了受影响的的发展商，就是地产经纪。
房产滞销，有多少人因为卖不出房子而选择离开这个行业呢？《访问》就访问三名处于不同状态的全职、兼职与前地产经纪，让他们现身说法。
林彩洁 | 全职地产经纪
约四年半前在男友黎敬辉（29岁，全职地产经纪）影响下进入房地产界的林彩洁（33岁，全职地产经纪）一开始就欣喜地表示她在2018年的业绩比2017年还好，因市场上还有很多年轻购屋族。
虽然如此，她却坦言，她有很多同事就经历一整年销售惨淡的窘境，并相信大部分地产经纪都曾经因为银行放贷严谨，而吃了不少“临门缩脚”的钉子。
“差不多有六、七个月卖不到一间房子，或者卖到了但是（申请房贷买家）贷款不通过，结果买家又买不成。”
她看过不少同事离开，且发现态度和个性，是离开者没法生存的主因。
赵慧仪 | 前地产经纪
这点，3年前选择离开的前地产经纪——赵慧仪（28岁，现任银行信用卡销售员）表示认同。
赵慧仪于2014年8月加入地产界。与很多人想法一样，她听说房地产是个收入可观的行业，一直跃跃欲试，加上她身边许多人都在做地产，因此就辞去美容师的工作投入地产界。
然而，万事起头难，她一入行就遇到瓶颈。她找不到几单生意，加上她一直处于家庭生活经济不济的状态，没余钱打广告找新顾客，而且无底薪的她还需要余钱去维持基本生活，促使她在圈内仅仅维持了约一年时间就放弃转行了。
“最重要的原因是我没有多余的资本去打广告找新顾客及维持我的基本生活负担，我一直都处于经济状况不佳的情况下来维持我这个事业。”
虽此，她表示，家庭经济因素才是真正导致她放弃的原因。她在2015年下半年转行以维持家里经济状况。
她也坦言，那段时间其实她不仅没赚到钱，反而亏了。
“我的销量是不好的，其实那一年我并没有赚到钱。我只试过卖过两间而已，其余的都是租的。”
她提到她获得最多8000令吉佣金，但因她还需还钱给帮她出广告费宣传的领导，因此实际而言，她没赚到钱。
与其说因当时房市不好影响到她的业绩，她反而认为或许是她自己没有坚持信念所致。
“如果说（房市）不好，其他人也做得很好，所以我觉得这不是最重要的原因……我自己或许也没有坚持到很好。”
二手市场买卖低迷
这是新房市场的情况，转去二手市场的话，林彩洁直言，这两年二手市场买卖低迷情况则较严重。
一般上，要购买二手房屋，买家需要先缴付屋子的10%头期，还有上万令吉的律师费和印花税等杂费。
彩洁说：“年轻人基本上拿不出大笔头期，我们很多卖二手房的地产经纪两年前都转换方向，开始卖新的地产项目。”
至于那些已习惯卖二手房的地产经纪，若对方不能或不想转换跑道，多数者都离开了地产界。
“所以地产界是淘汰在态度、思想上，甚至工作范围上不能改变的地产经纪而已。”
看到这些业绩似乎不错，卖出许多单子的地产经纪，生活条件应该相对过得不错。
真是如此吗？
卖房数量与工资不成正比
林彩洁表示：“ 你问过得好不好，我觉得卖房数量与前者关系不是最关键，重点是我们面对发展商发工资极度缓慢的问题。”
譬如地产经纪成功与买家签合同，卖出单位后，可能还会被拖上一年半载、甚至三年都还领不到工资（佣金）。
语间透露无奈的林彩洁表示，只要发展商一有拖延发资，不论你卖得再多，你也过得不好。
基本上，一个房屋单位，地产经纪能够抽取1%至2%的净购价。
她强调，卖房佣金就是他们的工资，因为发展商被拖薪，最后反倒是她老板预支工资给他们来解决问题。
“我们是100%靠工资（佣金）生活的，而且打广告基本上都用自己的钱。”
如今，为了提高自身营销及销路，如今地产经纪也需自己砸资投本，在社交媒体及网络平台如面子书、房地产网站如mudah和Iproperty，甚至要自己印传单等打广告的宣传手法来招揽生意。
与此同时，社交网络媒体上充斥许多房地产广告营销，主要招揽内容都以“金钱物质”为诱利，如月入过万、开大车、住豪宅来吸引年轻人加入该行业。
沈语渊，兼职地产经纪
对此，沈语渊Jassinta Sim（28岁，兼职地产经纪）认为，与其标志赚大钱的宣传手法，不如以专业价值来彰显地产经纪是具备专业学识的知识分子。
“房地产这行业要很硬，你‘功夫’要很好，专业知识要很够，本身要提供价值和专业知识给客户。”
她认为，一个专业的地产经纪要懂得谈判技巧、心理技巧、法律及投资知识，晓得为顾客分析利与弊。
未来她也希望能够有一个集中地产经纪的平台，方便买家能够借此获取更多信息。
此外，林彩洁表示，地产经纪并非如世人眼中所见的“风光”。
她说，地产经纪在广告、车油等开销和所面对的状况不被许多人接受，这也是为何会有新人及一些地产经纪没办法生存。
“要不没钱了；要不一年半载卖不到房子；要不卖到很好长时间却拿不到工资而失望离开了……”
沈语渊也提醒加入地产界的年轻人不要有能够赚大钱的心态，要够厚脸皮，放下身段，肯吃苦。
此外，赵慧仪也以过来人身分建议想要进入房地产界的朋友需要有一笔足够维持其6至9个月的生活开销资金，才考虑是否要进入该行业。
提到2019年财政预算案，沈语渊表示，每个人都说新财案有些不利于房地产的政策，对她而言，只要是“降温”政策就是好的，亦值得期待。
她认为，我国屋价仍有下调的空间，并看好明年我国房产走势会改善，然而大马政局些许的改变或会带来影响，不论如何，她指我国房市已处在自动调整生态。
