微博广招大马网红进军中国 大马网红,你们准备好了吗?
专题| July 22, 2019Instagram WebTvAsia Youtube 微博 网红 
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马来西亚网红事业大约10年前开始萌芽,至今已算是颇有成绩,如今除了无数的年轻人以网红自居,以网红为业之外,网红的社会能见度也比过去来得高。然而,大马中文网红事业至今只能做到“开支”,未能“散叶”,不少网红虽然在国内很红,但去到海外,尤其是中国市场,能做到像黄明志般扬名海外的少之又少。中国最大的社交媒体——微博最近来马大动作与当地网红大咖交流,或许将打开大马网红国际化的新平台。

2019年7月8日,中国最大的社交媒体——微博在亚洲最大的网红中介WebTvAsia葡萄子传媒配合之下,广邀马来西亚当今的中文网红大咖进行研讨会,微博代表在会上探讨大马网红要如何在微博上经营自己的账号,如何累积粉丝,如何变现,如何与商业品牌配合进军中国市场。

对传统上依赖流量、业务配合来赚取收入的大马网红而言,微博虽然是他们熟悉的社交平台,但却鲜少经营,过去几年以来甚少考虑要开拓的疆土。以陈培永为例,他在Youtube的账号只开了一年多,订户已多达51万名,然而微博账号开了一年,却只有区区7万人。

摄影:杨智豪 | 剪辑:杨智豪

以创作校园小说闻名的杨虹玲坦承,虽然她在微博开了账号,但对微博的营业模式与生态极其陌生。杨虹玲在马来西亚社交媒体上更为人熟知的名字是杨宝贝。在Youtube上,这名网红的订户多达49万名、脸书账号有54万人关注,Instagram账号67万人,但在微博上,粉丝却只有1万1417人。

微博国际副总经理王敏说,微博作为中国最大的社交媒体平台,大马网红可以把它想象成是脸书、Instagram、推特、Youtube集合于一身的社交媒体平台。

“微博是中国用户最常用的社交应用程序,每60秒,微博用户的浏览量是165万次。根据微博最新的财报显示,微博的月活跃用户是4.65亿,而日活跃用户是2.3亿。微博的特点是用户越来越年轻化,80%的用户都在30岁以下。”

王敏强调,“微博形式的多元化,让微博海外的创作者提供了一片沃土。”王敏的“沃土论”很快就在陈培永的身上印证,陈培永接受《访问》访问当天,他在微博帐号的粉丝只有7万名,但记者撰写这篇报道时,他的关注人数已经飙升至13万。

Joe曾耀祖:这是一个好机会让我去了解中国的文化

事实上,大马网红对微博敞开大门跃跃欲试,当天出席研讨会的大马电台主持人,也是知名YoutuberJoe曾耀祖告诉《访问》,他对中国市场的非常期待,“我觉得在中国的社交平台上与中国人交流将会非常有趣,这次的研讨会是一个好机让他更加了解中国的市场。”

对于自创的作品可以延伸到中国去,Joe曾耀祖抱着很积极的心态去看待微博市场,“因为我们往往创作影片的时候,希望可以给别人看到我们的用心,然后会加一些梗,或者不一样的拍摄手法,现在可以给更多人去观赏的话,不管好或坏,至少都给自己有进步的空间。”

他提到对于创作上去迎合中国市场的看法,他会考虑做两个方向的视频,一个是面向马来西亚的受众,另一个是面向中国的粉丝。在内容创作上会遇到的难题是中国的“笑点”文化跟马来西亚大不同。在创作上,他私底下会看中国的综艺内容,希望可以在节目中找到灵感。他想先开始制作短视频上传到中国微博,若能戳中中国观众的“笑点”,那是最好不过的事情。

知名电台主持人Joe曾耀祖在Instagram拥有17万的粉丝,他经常拍摄与老婆互动的视频,备受网民的关注。(图片来源:Joe曾耀祖脸书)

身兼多职的Joe曾耀祖在创作上秉持着乐观的心态去迎接中国市场,“我觉得是一个蛮好玩的地方,至少就是当我们去创作影片的时候,它就是有一个新的东西去玩,而不是说到了一个瓶颈而没有东西去玩,总觉得微博这个地方是一个很大的空间让我们去发挥”。

Joe曾耀祖也向《访问》分享自己为什么没有好好经营微博的原因,“主要是有太多事情要同时兼顾,所以很少去经营微博,把心思都专注在马来西亚的社交媒体平台上,现在有个好机会让我重新了解微博。”

陈培永、蔡常勇、温舒森:把自己的人设做好,才能吸引观众

陈培永除了是一名电台DJ,在社交媒体上也是知名搞笑博主,他在Instagram社交媒体上拥有近49万的追踪者,他在一年前开了Youtube个人频道,到目前为止,该帐号有51万的订阅者,他的视频在Youtube的浏览量最高可达到150万次,他对《访问》表示,在微博上的粉丝量只有7万,跟Youtube的粉丝量是有相当大的落差,但他对中国市场是保持乐观的态度。

微博的信息量太大,微博为了做到专、精、深,在垂直化领域方面做了分类,美妆、搞笑、旅行、教育、文化、生活。陈培永与蔡常勇及蔡恩雨,日前因为全网首档KOL跨国合作深度旅行类微综艺——《神马旅行团》,开始走进中国人的视线。

由腾讯企鹅号,马来西亚旅游局出品,WebTvAsia葡萄子传媒联合摄制的全网首档KOL跨国合作深度旅行类微综艺——《神马旅行团》。(图片来源:网络)

他们笑称,当时(2018年5月)他们同时开了中国微博的帐号,累积至今,蔡常勇的粉丝关注量是达到20万人,与陈培永的7万名粉丝是有很大的差距。

一般上,海外红人内容生产的核心是用视频呈现真正的异乡生活,除了有日常片段,文化差异和生活方式也会受到中国网民的喜爱和关注。

陈培永和蔡常勇在个人人设方面做得特别好,以超人气搞笑博主陈培永以搞笑的人设著称,他在自创视频中完好的展现搞笑的人设,受到众多网民的关注;Vlog达人蔡常勇在制作视频方面,充分体现了个人特色,他们的视频倾向于生活化,受到大马网民的喜爱,该Youtube的视频浏览量高达230万

左为电台DJ,搞笑博主陈培永,右为Vlog达人蔡常勇。(图片来源:网络)

网络红人温舒森则对《访问》说,“我觉得在中国,他们(指中国网民)完全不知道我们是谁”。她指出,主要的粉丝都集中在马来西亚,到了中国就是个陌生人,进入微博市场可能会比较困难。

陈培永指出,他现在也是一位新人,目前的目标是把现有的市场做好,“也就是把Youtube、Facebook、Instagram平台的内容拍好,再把内容传达过去,在过程中,你会发现哪一个内容在中国特别爆,你再往这个领域发展和进步”。

温舒森与蔡常勇常拍摄有趣的视频,因此也获得广大粉丝的喜爱。(图片来源:温舒森脸书)

在《访问》提及本土化创作中,会否迎合中国粉丝而改变内容形式,蔡常勇坦言,不会因为中国粉丝而改变创作形式,他想把具有个人特色的视频呈现给观众。对他和陈培永而言,现在有太多社交网络平台,先把主要的平台经营好,不要分散专注力。

陈培永说,“我只要把原有内容创作好,毕竟时间真的有限,我不可能那个内容做两个版本,中国版马来西亚版”。因时间的关系,他想要做同一个内容,上传到网上,试用“散弹打鸟“的理念方式尝试中国和大马的市场。

朱浩仁:专注在马来西亚的发展,同时不排除会踏入中国市场

马来西亚歌手、Youtuber和Vlog达人朱浩仁对中国市场保持着开放的态度。除此之外,他也表示进军中国市场有很多需要不确定的地方,“第一,我不确定中国人喜不喜欢马来西亚的文化,因为中国有这么多地方,有那么多文化,他们能不能接受马来西亚这个小地方的文化。再来,我本身是做音乐的,我觉得中国有太多太棒的音乐歌手,每天基本上不只是中国,连我们亚洲都有很多音乐人冒出来,身为音乐人,要如何在中国微博的市场跳出来,也是一个疑问。”

Astro新秀大赛出道的朱浩仁,在Youtube上摄制Vlog,同时他也是一名Vlog达人。(图片来源:朱浩仁脸书)

“本身是个马来西亚人,所以还是会更加专注在马来西亚的市场,但不排除会踏入中国市场。”

中国在看视频方面出现了新趋势,因为中国年轻人的喜好变化,中国短视频呈现方式也出现了很大的变化。比如大多数中国年轻人会用倍速的速度看视频,或者是竖屏看视频。

朱浩仁说:“我们马来西亚的Vlog是普通的速度,我们会拉长到10分钟来做,所以要转换去中国市场会比较难”。对于会否迎合中国市场而改变内容形式时,朱浩仁会在自创视频中选择适合上传到中国微博的视频,尝试看能否吸引到中国网民。倘若只专注在中国市场,他觉得需要很大的改变,甚至改变现在的运作方式,“这个要有专业的团队,专业的教导,我们才能开始这个东西。”

林尚进、杨虹玲:坚持本土化创作,让更多人喜欢马来西亚

马来西亚Youtuber林尚进告诉《访问》,“毕竟土生土长,如果要我直接做中国的内容,我真的做不出来,我没有那边的资讯。”

林尚进认为能够坚持本土化创作已经是很不简单的事情,如果改变创作内容形式迎合中国网民,他担心原有的马来西亚粉丝可能会流失。

林尚进多数拍摄生活类视频,且频繁出演微电影演出,在Youtube拥有61万的订阅者。(图片来源:林尚进脸书)

马来西亚Youtuber、小说作家杨虹玲对她自创的内容发言,她表示该个人视频作品很难延伸到中国市场去,因为视频风格是属于比较生活化。

她对本土化创作内容保持坚持的态度,杨宝贝指她的男朋友是位中国人,她希望能够拍更多男朋友看得明白的视频,同时也希望马来西亚的文化可以感染到男朋友,让他更喜欢马来西亚。

杨虹玲是一名著名的Youtuber,也是著名的小说作家,在Instagram上拥有67万名追踪者。(图片来源:杨虹玲脸书)

微博与网络红人的价值

如何通过微博平台实现商业变现?网红们通过微博的平台,在短时间内实现涨粉的需求,扩大粉丝圈子。在网红自我宣传方面,通过开放的宣传途径,提升人气。在个人品牌打造上,微博帐号与个人合二为一,成就个人品牌价值。在实现扩大粉丝圈子,自我宣传和个人品牌打造,接下来的是通过微博影响力的提升,实现商业变现。

在内容商业化,内容创作的变现方式广告分成补贴、原生广告品牌商单、知识付费、内容电商开店铺、直播等方式变现。

新浪微博海外拓展和商业总监谢昉提到关于网红的付费模式。“在国外,因为人比较少,流量就显得值钱,但是中国人口居多,在中国是不流行分成的情况。因为在中国的流量比较便宜,如果网红是靠流量来挣钱,那样收益比会很低。然而,中国形成了另一种模式——内容合作。比如说品牌要找网红代言,做有意思的视频,再帮品牌打广告,随后商家再一次性付钱,或者是在商品上分成,这个不是靠品牌挣钱,这样的收益对网红付出的劳动来说性价比更高。”

新浪微博海外拓展和商业总监谢昉在台上讲解微博如何助力海外红人进军中国社交市场。(图片来源:杨智豪)

此外,她举出Youtube知名韩国视频博主——“无法阻止的兄妹”的例子。该视频博主是由两位韩国兄妹合作拍的兄妹之间互动和搞笑的视频,该韩国视频博主的在微博的粉丝近百万。谢昉认为,“主要是因为中国都是独子家庭,很多小孩都想要有个兄妹,兄妹视频把中国人感兴趣的点呈现给观众,因此在中国大受欢迎。”

她也说道,“马来西亚的网红还未真正的在微博上发力,在中国市场还是很大的,发展前景还是非常好的”。

“我觉得大马的网红是把个人特色表现出来了,其实要稍微研究中国人的接受程度和文化,可能找一中国人能理解的点和文化上差异的东西去发掘会更好一些。”

在未来,微博将会组织大型活动让马来西亚网红进入到中国人的视野。她强调,至于微博国际跟海外创作者,微博会提供一些资源扶持马来西亚的内容创作者。

新人要怎样进军中国市场呢?

WebTvAsia葡萄子传媒国际业务和市场总监周歆倪向《访问》坦言,马来西亚有很多优秀的内容创作者,她希望这些创作者能够针对中国市场拍摄更多中国用户喜欢的内容和视频,中国和海外有太多文化上的差异,这会成为一大卖点。海外的网红要多花心思去思考中国人喜欢看什么内容的视频或者是要如何吸引更多观众,而不是将Youtube上的内容原版的搬到中国微博上。

WebTvAsia葡萄子传媒国际业务和市场总监周歆倪非常期待马来西亚的Youtuber进军中国市场。(图片来源:杨智豪)

周歆倪给予想要进军中国市场的人一些小贴士,其一,是要把自己擅长的地方展现出来,清晰自己的定位,在垂直化领域中,才能更好的锁定一定的粉丝群体,例如成为星座达人、搞笑博主、美妆博主等。

其二,要做中国观众感兴趣的内容,贴合海外一些有意思的地方,比如在视频内容上结合中国和海外的内容,可以参考外国人在中国如何过年或者是外国人在中国如何生活等。

其三,要避免一些敏感的地方,关于政治、宗教、国家领导人都不能调侃。黄、赌、毒也是禁忌中的禁忌,关于LGBT课题在中国也是比较敏感的,尽量保持低调最好。有些词汇在中国有着特殊文化内涵,比如乌鸦、菊花等词汇,要了解清楚再发出去。


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