网上那些文案大师和营销专家都信得过吗?
发噏疯| July 6, 2020广告 文案 曾子曰 营销 
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最近,好多文案大师和营销专家在网上开班授徒,教大家如何透过文案创造爆品,如何利用数位营销创造销售奇迹,特别是在行管令期间,大家都觉得数位媒体是唯一求生出路,即使网上学费不菲,但是为了保住生意,一个两个都摇身一变成好学不倦的学生,这里上课那里上课,只求大师点化,希望专家打救。最后,这些救世主都赚得盘满砵满,这些学生却依然在五里雾里看花,在数位媒体前踌躇不前,走得战战兢兢。

我跟一些广告同行谈过这话题,我们在这圈子少说也有十多二十年,对于这些大师和专家都闻未所闻。在我们的心目中,能成为殿堂级的广告人物,都是荣获过多个掷地有声的广告奖项,曾经创造过无数成功的品牌,领导过团队累积多年的实战经验,最起码一说出他的名字,我们无人不晓,业界无不肯定,在市场上稳占一席位。

有人说名气不重要,实力才是王道,我们浏览其中一位文案大师的网站,发现里头错字连篇,我们这些广告文案人职业病发作,最无法忍受这种低级错误,自居文案大师却错字连连,难免会令人怀疑一名连基本功都没做好的大师到底有多大的能耐。

我常说,即使你是一名作家,但也未必能成为出色的广告文案人。因为广告文案不只是注重你的写作能力,里面包涵更重要的创意策略、市场策略、消费者心理、竞争者优劣势,以及品牌信念和定位。如果你文笔好,速度快,那并不足以成为文案人,因为你写的广告文案有没有触动目标消费者,而要写出这一种有效的文案,就不只是需要文笔好这么简单,说到最后,这跟品牌经营是息息相关。

纵观网上开课的大部份文案大师和营销专家,他们教的都是游击战招数,如何运用耸动吸睛的字眼来吸引消费者,如何选择数位平台来推销产品,简单来说,他们深懂数位营销技巧,目的只希望制造爆品,现在在社交媒体上,就充斥着这一类广告,这个说自己最厉害,那个说自己最无敌,令人眼花撩乱。

(图片来源:Pixabay)

我们广告公司为客户提供的则是打持久战的服务,先建立品牌,站稳市场定位,传达经营理念,无论是采用传统媒体还是数位媒体,不管是运用情感营销还是直接硬销,我们都会以品牌作为基准,任何广告策略和市场活动都会贯彻品牌的精神,让消费者信服、喜欢,甚至迷恋,最后一直支持到底,紧紧跟随。苹果手机就是其中最佳的例子。

许多不知名的微商和直销商就选择游击战术,在这一个人人都能在网上销售的时代,谁都想投机分一杯羹,可是很多人却对数位营销一窍不通,所以那些网上文案大师和营销专家才会应运而生。

坦白说,如果你理解力不强,上一堂课你也是一知半解,可能就要上多几堂进阶课,如果上完全部课程后,当自己着手写文案却写不出时,或不懂如何分析大数据去下放广告时,很多人就会再找文案大师和营销专家咨询,或找另一位文案大师和营销专家再报名上课,分分钟你们的产品还未成为爆品,而这些文案大师和营销专家的生意就已经变成爆品了。

我们这类广告人为不少品牌铺过黄金大道,我们依然深信良好的品牌经营才会持续为客户制造商机赚大钱,我觉得选择游击战不是不好,对于那些赚够就走的投机生意,这应该是不错的方法。但这一种方法能持续多久呢?

当消费者看这一类“我最好”的浮跨广告看久时,就会开始无动于衷,当商家发现流量无法转换成销售额时,就会开始产生质疑。

我相信到了某个阶段,这些消费者和商家始终会相信和接受品牌之道,品牌有如一个产品的灵魂,如果产品只靠直播主喊价杀价或只用写到天花乱坠的文案,就有如空无一物的躯壳,很快就会烟销灰灭,不会长久。

如果你问那些文案大师和营销专家都信得过吗?我只能说这个市场有求就有供,你要求什么,他们就会满足你的要求。但如果现在有人传授如何通过数位媒介为你建立品牌和持续经营的话,我鼓励大家马上报名,这才是真正为品牌做广告的不二法门,这也是品牌未来的大战场。

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