特写

【后企之秀】疫情浪潮下重塑品牌,HOMEVEST如何在房产大市中占一席之地?

2016年,HOMEVEST房汇集团创办人林国荣通过创新独特的一站式房地产服务,成功在马来西亚的房地产行业崛起。两年前,疫情来袭,他不但没有被疫情的浪潮卷入海底,品牌重塑之后,成功于2022年1月份在新加坡私人证券交易所 1Exchange上市挂牌,立足国际放眼世界。他如何为房地产行业注入新生命?在租房和买房这争议已久的课题,他又有什么见解呢?

创业篇:团购风气开启创业之路

陈韵传(以下简称为传):想请问一下KY的专业意见,如果我是一个月薪五千令吉的上班族,你会建议我买房子还是租房子?你会给我什么解决方案?

林国荣(以下简称为荣):先租房还是先买房向来都是很有争议性的话题,我会觉得还是视乎个人需求而定。一开始如果你还没有投资房产的意识、经验或知识,当然首先要去学习。很多人跟我分享说,自己之前投资一间房产亏了很多钱,至今不敢再动房地产。可是当我问回他一个问题:你有学过怎样正确地投资房产吗?往往答案是没有的。 不能把房产投资当成是你一开始就会的东西,无论是股票、房产或是任何一个专业,都必须通过学习才懂。当还没掌握房产投资时,建议先租房。严格来说,租房也需要学习。

:是,都是一门学问。

:我的经历是从负债、从零开始通过房地产创造一笔财富。所以你问我,我还是会鼓励当有能力的时候,我们就买房。我会建议先租房,然后再尽快学习,投资自己的脑袋,然后再决定是要租房还是买房。

:为什么会想要开始创业?

:其实我一开始只想要当投资者,马来西亚房地产从2009年至2015年间起飞,过后就开始出现过度供应的现象。发展商开始面对房产很难出售,所以那时候就出现了房产团购的机会。如同我们做生意一样,你进很多货自然更有优惠,房地产也是一样的道理,所以那时候我们就遇到可以团购投资房产的机会。

可是当我们跟陌生人合作的时候,要怎样让别人信任我呢?所以,我就想到开一间公司,至少别人看到我设立一间办公室,不会逃跑。当时我就找了合伙人Marcus,他的强项是从事物业管理和运营,然后我就负责销售和市场营销,租了一个200方尺的小房间开启我们的创业之路。

虽然刚开始创业的初衷是我想投资更多房地产,可是当我不断地学习,就会自问:当我有小小成就的时候,我想做什么?我可不可以用我的能力帮助更多人?

经营篇:解决客户痛点,提供客户价值

(图片来源:《后企之秀》)

:过去两年疫情来袭,很多人都束手无措,那对马来西亚房地产来说,你觉得影响大吗?是危机还是转机?

:我觉得影响是蛮大的,但也视乎我们是在哪一个角色。对发展商来说,我觉得挑战很大;可是对房产投资者而言,是很大的机会。

:进场的时候了……

:对,没错。因为在新冠肺炎之前,我们也是经历了房地产调整期,那段时间已经是房地产团购投资的黄金时期。可是,经历了疫情过后,其实发展商会更不容易。外国房产投资者根本进不来投资,所以现在对团购投资或者是个人投资来讲是更好的进场时机。

:但是这么巧,你们在2020年的时候决定品牌重塑,其中一个项目就是包括发展商这一块,为什么你们会想要重塑整个品牌呢?

:我们不是在疫情的时候才想要品牌重塑。这段是我创业路程,甚至是我人生很大的一个转折点。2019年12月31日,我遇到一个商业顾问,通过他的品牌重塑计划从KYY这个比较个人的品牌重塑成跟我们在做的事业有关联的品牌——HOMEVEST,顾名思义就是Home和Investment,因为我们就是在做房产投资、物业管理和发展商的项目。

企业若要永续经营必须要做到两点,第一解决客户的痛点,第二就是提供客户价值。要成为行业第一不容易,可是要成为唯一就相对不难。创新不局限于产品,可以在模式、生产、工作环境或门面创新,所以我会觉得种种元素联合起来,可以让我们继续很创新地提供价值跟解决问题。所以,我们推出全马首家提供企业员工买房福利计划

很多老板的痛点是不懂怎样留住人才,甚至也很难吸引人才加入,所以老板就会推出很多福利,以便吸引和留住人才。常见的就是电子产品的福利、旅游福利,可是很少老板可以给员工买房福利,因为实在不容易。要解决的问题包括首期、装修,这些都是一笔大数目。这个是我们参考中国世界500强的企业已经在发生着的事情,我们是参考这样的模式去学习,然后再推出这样的模式去提供价值给老板,以便更容易地留住和吸引人才,由我们去解决员工的买房问题。

员工不需要出任何一分钱,他的首期、预订费、装修费、律师费等全部首付,我们都一律免费,而我们的专业团队帮他全权处理,包括看房、背景资料审核、买房,然后拿锁匙,我们再帮他管理等等。

林国荣(右2)和伙伴在马来西亚纪录大全颁奖礼上获得认可。(图片来源:HOMEVEST)

企业员工买房福利计划是我们推出的第一个旗舰服务,我们也获得马来西亚纪录大全的认可。

至于另一个计划,则是灵活性先租后买房屋计划(Flexi rent to own)。时下发展商的先租后买计划通常是民众可以先租,五年过后再申请贷款才买下房产。可是我们所谓的灵活性是怎样做到呢?目前我们有逾千间房间,房间可以出租,然后最近我们也跟全马最大的租房平台i-bilik深度配合,推出灵活性的先租买房计划。

一般人租房租了一年或三年,付出的租金就没了。可是在我们的平台租房,所付出的租金可以转换成积分,当积分累积一年或三年,可以用作购买我们任何一个项目的首付,变相是帮助民众节省首付,或者是存一笔装修费以便拥有自己的房子。

:是什么让你有动力经营HOMEVEST?

:我们想帮助更多人拥有买房的梦想。企业是需要使命才可以走得长久,因为赚钱可能不难,可是创业这条路不容易,如果我们要走下去,是真的要有一个使命才可以走下去。

:一个企业家一定要有使命感,HOMEVEST在2020年品牌重塑之后,成功于2022年1月份在新加披私人证卷交易所挂牌。

未来篇:邻国上市,冀发掘海外机构投资者

:你的主要业务主要分布在雪隆地区,为什么会选择在新加坡私人证卷交易所挂牌上市呢?

:其实上市是我们一直以来的目标之一,发展商要在马来西亚上市是需要一些严格的条件,比如说要有地库(Landbank),当没有太多地库的时候,我们不太容易在马来西亚上市,这是第一点。而真正的原因是,我们在做着收购资产的这个动作需要有机构投资者支持我们,我们希望可以拓展到海外的机构投资者和客户源,那么新加披就有适合我们上市的板块。

:新加披1 Exchange挂牌上市给HOMEVEST带来了什么附加价值?

:新加坡属于国际舞台,我们的目的其实是为了品牌跟信用背书,至少我们是在受新加披MAS监管的平台上市,就好像我们都听到很多MMC的国际企业,你要跟他们合作,可能对方的基本要求就是需要一个上市公司才有资格拿到他们的合约。这个信用背书让我们不管是在对接合作伙伴、客户还是投资者,都加倍地信任我们。

“企业需要使命才能走得长远,而我们的使命是想帮助更多人实现买房的梦想。“(图片来源:Unsplash)

:我觉得这也是一家企业最需要的形象。那很多人就觉得说,上市之后人生目标就完成了,那KY你呢?

:我还没有完成人生目标,可能对有些企业家而言,上市是终极目标。可能他们上市了就出售套现,其实这个也没有错,因为那是一种选择。可是对我们来讲,上市是另一个旅程的开始,我们接下来要做发展商和收购更多滞销的房地产。我是觉得上市的这个履历让我们更事半功倍地达成目标。

:那HOMEVEST接下来还有什么计划?你们未来的方向是什么?

:我们在发展商方面完全是新手,再加上疫情期间实施行动管制令,还有建筑材料成本暴增,以致于发展商的利润和风险相对提高,这对我们而言是很大的挑战。所以我们最近放慢脚步,更严谨地慎选以及执行发展商的项目。

另一方面,我们加快了收购的速度,其实解决发展商的痛点就等于解决国家的问题,因为现在马来西亚面对着很严重的房产滞销问题。当我们去解决这些已经建好还没有卖完滞销的房地产,就相对解决发展商的问题,那房地产的流动性就会加速,我们就可以带动整个经济发展,因为房地产是牵连百多个行业的。

:都是环环相扣的。刚刚你说马来西亚很多房地产滞销的情况出现,那你自己本身对于马来西亚房地产又有什么见解?

:我会觉得房地产跟股市同样,都是周期性的行业,可是房地产的周期性会很长。很多人会问我房地产几时会起价,但其实没有任何人有水晶球去准确地预知这一点,可是以我的经验,我会觉得有两个关键因素会导致房产起飞跟下调,就是银行的政策,然后就是政府的政策。

:非常感谢KY跟我们分享了这么多关于他的领域内的专业知识,人生在每个阶段都有一些不同的名言会影响着自己,我相信KY也是有吧?

:回想起我几年前闯荡江湖的一个名言——人生有多少个十年,最重要活得有意义和痛快。至今我还是很喜欢这句话,的确每个人的十年就会有很大的改变,刚巧现在是我踏入房地产的第12年。

:好,我们敬人生,敬十年,希望下个十年你有一个更好的开始。

版权声明 本文或视频乃原创内容,版权属《访问》网站所有,未经允许不得随意转载,否则将视为侵权;若转载或引用本文内容或视频,请注明出处来源及原作者;不遵守此声明或违法使用本文内容或视频者,本网站将保留依法追究权利。
分享文章

您觉得这篇文如何?

评级 5 / 5. 评分人数: 3

觉得我们的文章不错的话

请订阅我们的频道

请告知我们可以改进的地方

# # # # # # # #

罗咏琦

《访问》编辑兼记者,因为善忘,所以想要好好记录眼前的故事,当时代的见证者。

我有话说
加入会员追踪您喜欢的作者,
或收藏文章稍后阅读