玩转高科技LED产品,他是大马LED行业第一人——IT创办人梁鈞崴:“只有创新,才能站稳脚步!”
| February 4, 2020Interlight LCD LED 企业家 品牌故事 
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繁华街道上,生动夺目的LED屏幕,为城市景色增添绚丽缤纷的色彩,这是Interlight Technology创办人Kenneth梁鈞崴的雄心壮志。他因9年前在国外体验了LED行业的繁荣,下定决心将这项新颖技术引入大马。从创业初期的无人问津,至如今获奖无数,达成多项马来西亚首创纪录,成为全马首屈一指的LED公司,间中的心酸与辛劳惟有当事者知晓。“人生没有如果,只有结果和后果”,秉持这项信念,在迅速发展的LED行业里,梁鈞崴从不停歇,持续研发各式创意LED与LCD产品,誓要为马来西亚的LED市场带来一幅新光景!
摄影:杨智豪 | 剪辑:杨智豪

Interlight Technology 的创办人梁鈞崴原先从事手机经销业,因为预见了手机经销业的局限与瓶颈,毅然结束了这门生意,于2011年因一个机缘踏入了LED行业。

当时他结束了手机经销生意,对前程感到十分迷茫,不知该往何处发展,偶然在中国深圳看见LED广告牌,让他燃起了对LED行业的兴趣。也因另一次,当他在韩国的星巴克时,被当地的LED行业发展震撼,“如果我们在星巴克买咖啡,店家会给我们一个屏幕,让我们在等待准备饮料的时候看广告,10年前的韩国已经有这项技术了。”

这两项契机启发了梁鈞崴,让他决定返马开创LED行业,将这项崭新技术带入大马。由于他之前对此领域一窍不通,因此得从零开始,他以一年半时间专注在深圳的相关工厂学习与研究软件设置,回国后于2011年创立Interlight Technology。

虽然梁鈞崴抱着满腔热血准备大刀阔斧开展LED事业,惟当时马来西亚市场尚不成熟,他的创业路十分坎坷。“当时马来西亚还是印刷的年代,基于价格上的考量,商家还是喜欢印刷品,对电子技术并不太认同。”

雪上加霜的是,他的亲朋好友全都给予反对意见,“基本上我已经倾家荡产,卖完我所有的物业、汽车,投入这门生意。”彼时,他的孩子尚在襁褓中,反对声浪与经济压力向他袭来,但他依然坚信,LED行业终有一天将能在马来西亚发光发热,“我不打没有把握的仗,只是时间长短问题而已。”

梁鈞崴相信,LED行业必能在马来西亚发光发热。(摄影:杨智豪)

他解释,“基本上我已经去了很多国家考察,我也有一群工程师背景的朋友,来自台湾、韩国、中国、马来西亚,这是很大的动力,当时他们也不是做得很好,当时我们一起研究、研发不同种类的产品。”同行间的互相勉励,让梁鈞崴坚信LED行业的光明未来。

他强调,另个关键因素则是LED技术的远程控制,将以科技取代人工,“远程控制能让社会、广告商、媒体省下很多时间,他们不需要再逐一印刷宣传材料,也不需要聘请很多印刷人员,因为只需要一键按下,就可以在LED面板播放品牌的宣传广告。”

创业初期,梁鈞崴带着亲自制作的LED透明屏产品四处拜访,却屡遭拒绝。(摄影:赖咏嘉)

然而,好时机未到,尽管梁鈞崴四处奔走,盼能让商家体验LED技术的优势,却四处碰钉、无人问津。“那时全公司上下只有我一个人,我就拿着亲手制作的LED透明屏产品,每天去见客户,但是几乎9个月内都在被拒绝、泼冷水。”

因此,公司陷入了财政困境,由于缺乏人手,及为了省下成本,梁鈞崴凡事都得亲力亲为,包括自己制作LED产品。“我之前没有使用过钻机、磨机,包括亲手建造、开模,这些都是对我很难的事物,也是我从这行业学习到的知识。”

创下多个“全马第一次”创举   一条龙服务效率高

度过了数年的低潮期,梁鈞崴终于接到了首单生意,即是在一家大型酒楼安装LED大屏幕,却遭对方赊账不还。然而天无绝人之路,他终于遇见了事业上的伯乐,接下另一家酒楼安装LED屏幕的委托,“这代表有人接受LED的存在了,后来有80%酒楼的LED屏幕都是由我们安装制作的。“

Interlight Technology是全马首家在宴会厅舞台安装LED大屏幕的先驱。(图片来源:IT)

当初的孤注一掷有了回报,随着接下这单生意,他的创业路逐渐顺遂,从一人公司,发展至拥有17名科技人才的年轻团队。科技行业求快求新,梁鈞崴乐意栽培年轻人才,“团队的平均年龄在25岁以下,因为他们有冲劲,也有年轻人的创意思维与想法。我们不能用上一代的想法,种在下一代的步伐。”

“人生没有如果,只有结果和后果” ,回顾过往有苦有泪的创业经历,梁鈞崴抛出了这句人生座右铭,这亦是他创立Interlight Technology得出的领悟。

他说,“每一个成功的企业家都一定曾经跌至谷底,然后才有转捩点,如果不把自己逼到绝境,永远都会懒懒散散,没有任何人能够轻易成功,各人都有自己的经历和故事。”

Interlight Technology从一人公司,发展至如今人才济济的团队。(图片来源:IT)

带着这股冲劲,Interlight Technology事业腾飞,创下许多“第一次“的成功之举。Interlight Technology除了是马来西亚首家在宴会厅舞台安装LED大屏幕的先驱,于2016年,Interlight Technology与中国联诚发科技股份有限公司合作,双方共享LED技术,成了马来西亚首家与中国LED科技生产商、制造商携手合作的公司。

Interlight Technology与中国联诚发合作,在联诚发进行开模与制造LED零件,再运至大马组装。(图片来源:IT)

此外,梁鈞崴也积极开发硬体设备,Interlight Technology是马来西亚唯一一家可以拥有远程操控技术的LED公司,“其他公司是只拥有播放盒,不愿投资在硬体生意,因此他们只从中端开始。我们则是有播放器、远程控制,因此很多商家需要我们的一条龙服务。”

Interlight Technology于2017年设立工厂,实践一条龙的完善服务。(图片来源:IT)
工厂员工正切割铁片,制作支架。(图片来源:IT)
Interlight Technology存有大量现货,供出租与搭建演唱会舞台之用途。(图片来源:IT)

Interlight Technology也于2017年设立工厂,自行组装LED设备与装设铁支架,实现一条龙服务的理念,也成为了马来西亚唯一达成一条龙服务的LED公司。“我们拥有从A至Z的服务,从LED屏幕、LCD屏幕、软件设置、支架,我们也有持续研发与存货。”

梁鈞崴强调,有别于市面上其他同类公司,Interlight Technology备有大量存货,以应不时之需,可立刻更换零件且进行维修。

Interlight Technology包办装置过程,施工效率十分高。(图片来源:IT)

Interlight Technology的完善服务链,大幅缩短了施工时间,令产品能高效完成。他举例,“如果客户自己买一片LED屏幕,从国外定制至安装,需要60天时间,可是我们基本上20天就可以解决了。只要全部交给我们,我们就能比别人快。”

除此,梁鈞崴也十分注重售后服务,若出现故障,也必确保24小时内能维修妥善,“我们负责的LED屏幕一定是全部亮着的,几乎不会出现黑屏与色调不对的问题。”

创新LED产品种类繁多   盼不断研发新产品

这一切成就,皆源自梁鈞崴勇于尝试、敢拼敢闯的无畏精神, “只有创新,才能稳定你的脚步和知名度!”他强调,“如果只依赖外国所提供的产品,再带来马来西亚,那么永远都只在别人后头。”

Interlight Technology的产品十分多元化且新颖。(图片来源:IT)

因此,梁鈞崴不断“玩”出各种创新LED产品。发展至今,Interlight Technology的产品非常多元化,包括LED与LCD屏幕、LED柔性屏幕、LED弧形屏幕、LED双面屏、LED灯杆屏、LED地砖屏、LCD透明屏幕、LCD智能单面镜、立式LCD广告牌、智能触屏等等。类别之多,令人大开眼界,惊讶于LED与LCD产品竟能玩出如此多花样。

Interlight Technology将为不同客户量身打造适合的LED与LCD产品。(图片来源:IT)
Interlight Technology的LED与LCD产品种类繁多。(图片来源:IT)
于2018年,Interlight Technology为八打灵再也的一家酒店打造了最大的LED屏幕,面积为668平方米。(图片来源:IT)

每项产品,都是梁鈞崴的心血,背后耗费了许多心思,也见证了他创业以来的迅速成长,“每个产品都是我的精品,从基础结构、背光、灯光、软件、硬体都得很多方面配合,才能整合成完整体。”

其中,梁鈞崴强调,Interlight Technology的重点产品之一,即是市面上罕见的超薄LCD双面屏,其厚度仅有10毫米,让小型门市生意业者也能以可负担的价格,享有高科技的宣传方式。“研发这款产品的难度在于薄度,要达到10毫米绝对不容易。除了薄,它的亮度与一般电视机与室内显示屏的光度不一样,我们可以各别操控两面屏的光度,客户都非常满意效果。”

超薄LCD双面屏的厚度仅有10毫米,备有悬挂与立式设计,十分适合门市生意业者。(图片来源:IT)

而梁鈞崴的最新得力之作,则是以5年之长研发出的智能黑板,这亦是马来西亚首个大型智能黑板。“现阶段,科技已经很生活化了,我们觉得有这个需求,因为智能黑板结合视觉和听觉,可以用声音、影片、图像让学生快速记得重点。”

Interlight Technology结合传统黑板、电脑、智能平板、投影仪于一体。(摄影:赖咏嘉)

这架智能黑板将传统与现代科技结合,融合传统黑板、电脑、智能平板、投影仪于一体,除了可用粉笔书写,中间的屏幕更能直接以手触控、浏览网络、播放影片,并写下教学笔记与划重点,适用于学校、企业进行教学、培训、会议。

另一方面,Interlight Technology的客户亦涵盖全马的电影院、银行、商场、酒店、体育馆、餐馆、学校,及美容业者等逾百个品牌。“他们是有远见的品牌,如果你不改变,永远就在原地踏步,如果要销售产品,就必须将它包装整理。”

Interlight Technology的客户亦涵盖全马各大品牌。(图片来源:IT)

他举例,商家能以LED技术改变营销模式,以地产商为例,顾客不需要亲自走到陈列室,就可通过3D LED屏幕参观房间格局。

除此,虽然定制全新产品的成本极高,Interlight Technology并不设下最低订单量,即使客户仅要求定制一小片LED产品,Interlight Technology 也会尽全力满足,为客户量身打造。

“我们不会以数量来决定产品有多好,而是看产品的未来趋势,即使只有一个订单,我也会去开模。虽然这样成本很高,但是如果一天没有研发出来,也无从得知产品的爆炸力在哪里。”

Interlight Technology曾荣获多项殊荣与肯定,包括亚太杰出金牌产品奖项,以及由马来亚大学颁发的感谢状。(图片来源:IT)

经过Interlight Technology长达9年的耕耘,马来西亚对LED产品的接受度逐渐有了起色,而Interlight Technology目前占据了国内约30%至40%的市场份额。

可梁鈞崴依然认为如今马来西亚LED市场不及国外快,除了因部分客户尚不接受LED产品,也因因投资回报率低、马币汇率高,难以将价格昂贵的LED制造机器引入我国。“比起泰国、印尼、越南,其实我们在LED行业已经落后了。”

问及未来目标,梁鈞崴强调,盼能回归创立公司的初心,持续研发更多新产品,在LED市场耍出更多新招式,“这就是我们想要做的,和提供最好的售后服务给顾客!”


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