台湾导演程伟豪的最新电影《关于我和鬼变成家人的那件事》以台湾电影前所未见的大规模盲测，从观影者回馈协助创作者更客观地重新审视作品和行销方向；马来西亚导演周青元首部中国卖座电影《了不起的老爸》在中国上映首日，票房、排片、观影人次均排名第一，更突破票房1500万人民币的好成绩。被定位为“商业片导演”的两人日前在台马中文电影交流会担任分享嘉宾，分享自身创作历程之余，更深入探讨如何以数据制定电影行销策略。
台马中文电影交流会电影论坛《导演视野：卖座电影不是梦？》由马来西亚制片张炜珍主持，与台湾导演程伟豪和马来西亚导演周青元畅聊导演职涯历程。
程伟豪大学毕业于辅仁大学广告传播学系，之后硕士毕业于国立台湾艺术大学电影学系；周青元早期主修平面设计和美术系，之后报读北京电影学院。两人的学术专业背景在导演之路发挥了举足轻重的影响力，不约而同地表示除了创作，也重视电影企宣与发行，在制定电影行销策略颇有心得。
程伟豪表示：“我非常清楚电影拍出来之后最终要面对的是观众，我会很在意它面对观众时候的另一种面貌。有时候，电影正片是长这样；但在观众进电影院之前，所看见的电影面貌是怎么样？如何吸引观众走进电影院？这是我每次在电影上映前都很常跟宣传及行销团队多说这些事。”
他续称，大概没有任何电影人会在电影上映前敢说“电影一定会大卖”此等话语，反倒是担心观众喜好、电影口碑。基于想要从制作、版权、内容、宣发等电影制作流程自主权更完整的掌握在自己手上，促使成立了自己的公司。
周青元也表示自己非常注重电影后期宣发，毕竟就马来西亚中文电影市场与环境而言，需要制造不一样的声浪产生不同效应，才有办法达到一定的票房收入。他认为发行涉及发行商与片商之间的关系，这当中需要更多的博弈，专业的事应当交给专业的团队进行，而他个人会很谨慎关注每天的排片量、排片电影院和时间。
“电影院线必定是从商业考量出发，所以即使它安排一天给你十场放映时段，你也要看是安排在什么时段，假设排在早上10时或凌晨12时，给你300人的戏厅也没用，反倒会显得你的电影入座率低，之后就会根据情况减少排片量。这些商业机制有存有很多取巧方式，需要不断地跟团队沟通，再跟商业单位讨论和博弈。”
周青元：用大数据定位电影观众群 是压力也是助力
2021年，周青元首部中国电影《了不起的老爸》在中国上映，首日票房、排片、观影人次均排名第一，更突破票房1500万人民币的好成绩，善用大数据精算方式的发行过程刷新他的认知。
“发了第一个预告片，隔天就收到数据了，数据结果显示预告片第10秒观众开始不喜欢、观众平均看到第几秒就关闭视频、每一秒卖出的票数……所以压力非常大。”
为避免给观众压力，后来的电影试映会，他坐在观众群中“监听”，并针对观众意见修改。从观众回馈、公司预估票房、再到从预估票房决定投入的宣传费一连串的操作，让他感到很有意思。
“压力归压力，但我真的大开眼界，原来电影可以这么做，从中找到你的观众群。很多时候并不是一部电影不行，而是没有找到对的人，比如你找一群不喜欢看恐怖片的人来看恐怖片，这当然无法发挥。所以，我觉得大数据是让你找到属于那部电影的观众群。”
程伟豪：精准盲测有助创作检视个人盲点
程伟豪在最新电影《关于我和鬼变成家人的那件事》进行了三阶段大规模盲测，也是他从影以来做得最扎实、最科学化的一次盲测，最终在台湾票房验收成绩。
“第一阶段的盲测是为了定剪，团队非常细心地将不同观众群，如依据女同、女权、男同、男女等作区分，那么当观众发表意见时，我大概能够知道他们的取向和身份是什么。”
程伟豪续称，第二阶段盲测则为了角色设定为主，他以许光汉饰演的警察为例：“第一次盲测时，从问卷调查发现这个角色分数超低。我心想：完蛋了。接着看到问卷申论的部分，发现了几个关键点，后来修改时就调整某些情节、表情或台词。直到第三阶段的行销盲测，观众对这个角色的打分超过基准分，就知道这下稳了。”
第三阶段盲测是为了制定行销策略而设：“我们通过问卷让受测者列出好笑、好哭的桥段，再根据这些桥段的喜欢程度评分和说明原因。行销的时候我们分为北、中、南地区区分，盲测结果影响了行销宣传物料选择的桥段。”
程伟豪认为，精准的盲测可以在行销时主打或避开观众有感的部分，甚至可以让创作者检视盲点。
“这张成绩单来得比票房值钱！让制作团队在电影真正上映前掌握市场反应，也降低了风险。若是在上映后才发现问题，那真的很可惜。”
可曾介意被定位为商业片导演？ “回归创作本质，一切都是虚名”
对于被定位为“商业片导演”，周青元表示接受任何称号，因为回归到创作本质，一切都是虚名：“你无法预测自己拍下一部电影的状态是什么，这些称号只是暂时的，这份光荣能不能带着一辈子？没有人知道，关键还是在于：你有没有继续拍好电影。”
他指出，电影是一个非常残酷的产业，这部电影卖座，并不代表下一部会跟着大卖。每一次拍电影都是一次重启，他觉得每个称号都是动力，同时鞭策自己在下一部电影的表现。
“拍电影非常辛苦，我想在拍摄过程中做那些自己特别想做的事。当然你必须有市场敏锐度，但更重要还是回到自己想拍的，毕竟有没有全心投入，出来的成品差别很大。”
程伟豪认为，比起获奖或头衔，自己更在意的是电影观众群，毕竟在电影工业凡事没有绝对。
“主要是思考清楚自己的作品想要服务的对象是谁，总不能想要大众支持，又想要得奖。卖座与否其实没有什么法则，市场反应也不是创作者可以全然掌握的事。”
“就如我们今天看经典电影，也许是二三十年、甚至是五十年前的电影了，为什么现在看来还是一样吸引？关键在于创作者有没有说好故事。”
俗话说“每部电影都有自己的命”，对两位导演而言，卖座电影其实是梦，他们只是踏实地将梦实现。
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