随着互联网改变了传播方式，社交平台兴起，越来越多人选择加入自媒体行列；不过，当观众的选择变得越来越多，如何在众多自媒体中脱颖而出也成了一大考验。同样于2018年创立的两家本地自媒体品牌《低清》（Dissy）和《有你》（UNI）就是其中的佼佼者。尽管风格与路数大相径庭，但都各自收获了为数不少的粉丝，在大马的“自媒体之战”中，走出了自己的一条路。星罗棋布的自媒体早已沦为一片战场，看似“人人有机会”，实则硝烟弥漫，唯有少数符合条件者才有可能在网络上立足，成为“物竞天择”的最终赢家。《低清》与《有你》究竟是如何排除万难，从零开始建立起自己的品牌？他们的崛起又为什么值得关注？
在〈“进入人人都是自媒体”的时代，他们的崛起为什么值得关注？〉一文中，我们已解释了何为“自媒体”，其实自媒体还可以粗略地分成两种，一种是单打独斗的“个体户”，一种则是机构化运作，强调专业分工的“机构化自媒体”，而《低清》和《有你》皆属于后者。
两者有何不同？个体户通常会由一个人包揽所有工作，包括创意发想、内容呈现、拍摄剪辑、管理社交平台以及洽谈商业合作等，机构化自媒体却是一家分出了不同部门的公司，有的人负责构思内容，有的人负责呈现，有的人负责拍摄与剪辑，有的人负责经营社交平台，有的人则负责营销等。
在〈自媒体大溃败〉一文中，雷科技创始人罗超便精辟分析了个体户与机构化自媒体的优缺点。他认为，个体化自媒体最大的优势为“观点更加个人化，更具人格魅力”，惟个体户难以“持续输出优质内容”；至于经过专业分工的机构化自媒体，虽然方方面面都能顾及，但机构化运作也意味着“更高的经营成本，特别是人力成本”。尽管如此，罗超依然写道，“机构化自媒体是大方向，机构化才能可持续发展，才有望成为一个产业”。
这一结论并非妄语，实际上，许多原本为个体户的自媒体，在逐渐累积粉丝，平台越做越大后，都会不约而同成立自己的工作室，渐渐转向机构化经营。原因无他，把原本一个人要完成的工作分发给底下的专才，自己才会有多余的时间，去做更多的事。
发掘马来西亚风土人情的《有你》
以精良制作与细腻文案建立起良好口碑的《有你》，是由莫乙泽于2018年6月所创办，成立至今，《有你》的脸书专页已获超过13万人追踪，每每推出新影片，也总能在留言区看到粉丝对《有你》的正面评价。
莫乙泽接受《访问》专访时表示，早在多年前，他就有了用影片记录马来西亚风土人情的念头，只是当时资源还不足够，一直未有行动，直到时机成熟了，才终于组成了一个5人团队（不包括莫乙泽自己），以脸书作为平台，创办了《有你》。
“马来西亚有很多特别的行业、特别的食物，是我们很想记录下来的，甚至有一些大马的传统文化，在我们去拍摄之前，我们自己也没有看过，那么年轻人就更加没有看过了。我们一开始的想法是，如果只是用文字和照片去呈现，大家可能很难想象，所以就决定用影片去呈现这些风土人情，而且每支影片都会尽量控制在3到4分钟以内。”
莫乙泽表示，之所以选择脸书作为主要推广平台，是因为脸书既是最能够让创作者与粉丝互动的社交媒体，也是最容易让人把影片分享出去的平台。
👇《有你》在两年前拍摄的《芙蓉的叮叮糖》，目前共累积了36万2000次的观看量，同时获得超过5000人转载该影片。
https://www.facebook.com/285346425368591/videos/287515625200215/
打开《有你》的脸书专页，可以发现《有你》将影片归类出六大主题：传统行业、文化习俗、民间饮食、宗教寺庙、老街新村以及人文专访。然而，《有你》的策划兼统筹林汇川在接受访问时表示，与其说《有你》会依据这六大主题来寻找适合采访的对象，不如说这六大主题就像是《有你》的“影片目录”，无论是哪个主题，一定都会跟“马来西亚风土人情”有关。
“我们一般都是拍了影片后再归类，其实六大主题都是围绕着马来西亚。传统行业是我们目前拍的数量最多的，民间饮食则是我们会去挖掘各个籍贯或那些已经传承了两、三代的特色美食；拍摄宗教寺庙时，我们会尽量找小地方的庙，它除了会有很多流传下来的神话故事，跟当地居民的连结性也很高，如果是去拍一些大庙，（出来的效果）就比较不一样。至于人文专访，其实也是我们开始的方式，访问艺术家、书法家等等，后来我们也慢慢从艺术圈扩展到一些对社会有贡献的人，就他可能是一个草根人物，却默默地在为社会付出。”
林汇川举例道，他们曾经在雪兰莪新古毛找到了一位老人家陈时川，他既是一家茶餐室的老板，三十年来也一直担任义工，为那些无人认领的往生者，尤其是收容所里的孤苦老人办理殓葬。虽然像陈时川一样的善心人士，在你我的生活中也会存在一二，但《有你》却希望透过他们的记录，让这些温暖与温情可以传递得更广，让更多人知道“马来西亚的美”。
“我觉得这些小人物，也是我们应该去记录下来的，由他们来告诉我们他的故事，他为什么会这样做等等。”
👇72岁的陈时川多年来一直默默地为往生者办殓葬，家中更有一本记录册，清楚记载着这些年来安葬的往生者的名字、死亡日期、墓地位置等，以便往后有死者家属要寻找逝去的亲人时，能有所依据。
https://www.facebook.com/285346425368591/videos/627147091114254/
林汇川分享道，其实《有你》就像是一个“记录者”，站在客观、中立的角度去记载这些马来西亚的人事物，渐渐的，却吸引了不同年龄层的人追踪《有你》的脸书专页，除了会不时给予《有你》鼓励，有的还会特别留言写道“希望能看到更多马来西亚人的故事”。
“我们都会尽量在不影响受访者工作的前提下安排拍摄，在访问的时候我们也会倾向用对方舒服的语言来跟他们聊天，像华语、福建话、广东话，而且我们也不太会跟uncle、aunty对稿，因为是没有稿可以对的，所以《有你》的影片都比较local，这也是我们走的方向。”
紧密团队合作 让《有你》持续输出好内容
《有你》从成立至今，始终保持着每星期至少推出一支影片的习惯，目前已累积生产将近100支短片。然而，考虑到《有你》的宗旨和取材限制，要做到这一点丝毫不容易，光是寻找适合的题材，联系受访者，就已经相当耗时耗力。
林汇川坦言，其实马来西亚有许多平台也在做着跟《有你》类似的事，即以马来西亚的人事物为拍摄主题，而《有你》之所以能脱颖而出，较为获得粉丝关注，或许跟《有你》的“团队作业”息息相关。
“我们很重视团队合作，因为一个人真的做不到这么多东西，如果不是大家在负责自己的岗位的同时，又互相帮忙的话，我们其实很难保持着每星期都生产一支影片的习惯。不管是拍的人、剪的人、找题材的人、联络的人，大家都是谁可以在哪个部分帮忙就去帮，尽量一起去完成每一支影片。”
作为《有你》的策划兼统筹，林汇川亦担起了保持团队向心力的大任，虽然《有你》没有固定的上班时间（更多时候必须以受访者能够接受访问的时间来安排工作行程），也没有像大公司般每星期开一场例行会议，但林汇川却会确保团队里的每一个成员都清楚知道《有你》“正在做什么”。
“我觉得这很重要，就是不要让团队成员有被排除在外的感觉，大家都要在同一条线上。因为每个人在团队里都扮演着很重要的角色，也只有互相帮忙，我们才可以持续制作出好内容，这也是我们的主要目标。”
从线上走到线下的新尝试
如果说《有你》和其他平台还有什么最大的差异，那就不得不提《有你》从线上走到线下的新尝试了。
莫乙泽表示，《有你》逐渐走进人们的视野后，开始会跟国内一些非盈利团体合作，拍摄文保宣传片等，偶尔也会跟着小feel市集一起到不同的小地方，挖掘当地人的故事。
“我们跟小feel的合作方式是，他们会去小地方办市集，我们就会跟着他们一起去挖掘当地人的故事，用影片让大家更认识那个地方。最近我们也慢慢走向offline（线下），就是有些市集，我们会带着《有你》的影片去播放，让更多人知道《有你》，知道马来西亚有很多这样的风土人情，因为不是每个人都会在网上看到我们的影片。”
林汇川补充道，每次到市集摆摊时，他们也会预先为每一支影片列印出一张海报（若播放十支影片则会有十张海报），让出席者能够更快地理解《有你》究竟是“做什么的”，甚至，经过几次的摆摊经验后，团队还特别制作出一个能容纳15至20人的“移动放映厅”，让参与市集的人能够在一个安静的环境下，欣赏《有你》在过去所制作的影片。
“它（指移动放映厅）其实是一个由三夹板组成的黑箱，里面放了隔音板，投影机、音箱等，有点像是一个小小的戏院，你可以带你的朋友、家人，或爸爸带着小孩，就这样坐在地上一起观看，不需要入场费。我有遇过是一家人来看，看完后，爸爸就开始跟小孩解释，刚刚影片中出现的东西是爸爸小时候怎样怎样……我觉得这样的连结是online（线上）给不到我们的，我们也因此收到了很多正面的回馈，说很喜欢我们这样做，或觉得这样做增加了市集的厚度，这些都是我们完全没有想到的反应。”
不仅如此，《有你》早前还在武吉不兰律（Bukit Pelanduk）举办了一场别开生面的分享会，邀请那些曾经出现在《有你》影片中的受访者，亲自来到现场，与观众互动。
“分享会是以轻松的方式来进行，比如主持人就会问uncle、aunty当初为什么愿意接受采访啊，或者会聊一些视频里没有聊到的东西，那么有兴趣的人都可以出席，那个场面是蛮温馨的。因为对我们来讲，每次我们去不同的小地方拍摄，uncle、aunty都很好的让我们拍，我们不想把他们的故事当作一个消费品，拍完就走人那种，所以举办这样的分享会，也是让uncle、aunty有机会一起坐下来在大荧幕看他们自己的影片，也可以直接跟现场100多个人分享他们的故事……分享会结束后，我们也会把自制的小海报，之前的影片烧录成dvd送给他们，这就是我们跟他们说谢谢的一种方式。”
“无可替代”才是自媒体的生存之道
在这个人人都能成为自媒体的时代，我们无需再担心“没有节目看”，而是该担心“时间不够用”，那么，抢着瓜分观众注意力的自媒体，在竞争如此激烈的情况下又该如何杀出重围？或许我们可以思考的是：自媒体除了可以是“内容创作者”以外，还能扮演什么角色？
以《有你》为例，他们就绝对不只是单纯的内容创作者，在市集摆摊、举办分享会、打造移动放映厅等线下尝试，让《有你》在瞬间便与其他相似平台分割开来。从线上走向线下的《有你》，就像座人与人之间的桥梁，同时又用着自己的方式回馈着社会。
如今，各式各样的自媒体正在社交平台上百花齐放，然而，怎样才能在同类型的自媒体中鹤立鸡群？除了可以尝试看看以机构化方式经营，先做到最基本的“持续输出优质内容”外，如何成为无可替代的存在，亦是许多自媒体刻不容缓得寻找出来的答案。
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