虚无最好卖——为什么你愿意砸钱听人吹水？ | 鹏程万理

在昂贵的谷中城地段，购物中心里有一家风水店，售卖玉石之类的风水摆设品，价钱我没细看，但若没有丰厚的利润无法承担租金。而那些看起来精美的东西，成本估计不会太高。就算利润丰厚，没顾客买还是不成，那家店生存多年，可见客似云来。也就是说，有很多很多人，在付很高很高的价钱，买虚无的东西。

各类书籍当中，风水术数这等玄学类书籍的销量都相当稳定，逢新年销量还会冲一下。史提芬霍金穷一生专研物理、宇宙学，用科学的方法推敲证明，但读者对他《时间简史》中的科学论述没兴趣，反而风水学家跟你说把椅子这么摆能发达，读者就买单了。

商业顾问累积管理学问和实战经验，但许多商家觉得花钱请顾问无谓；室内设计师能规划空间的美感和实用性，但很多人觉得自己就是设计师。然而说到请风水佬看风水，就“宁可信其有”了，甘愿付大笔钞票听毫无根据的吹水。为什么？

我不是只针对风水佬，也不针对算命、相学、占卜。还有另一类书籍也是长销书：心灵励志类。比如《秘密》，作者告诉你，只要很用力很用力去想一件事，便能心想事成。这家伙比风水佬吹得更飞天，赚得也比风水佬多百倍。

比较踏实的励志书，会告诉读者一些成功的原则，不外乎早睡早起、待人和谐、建立好习惯之类，虽非无用，却也不是新鲜事。那么，为什么还有那么多人推崇呢？

所有真实的事情，比如量子科学吧，就算我们不知细节，但信其”能知“。只要我们花功夫去研习，总会弄懂的；就算我不懂，别人会懂，让那些懂的人去运用。只要这事情是真实的、实在的，就没什么稀奇，因为人类已经把它掌握了。我们掌握不了的，是人生，那些未知的未来。

玄学也好，励志书也罢，它们都在卖给大众”安全感“。就好像你正要穿过一座森林时，一个西装友过来卖地图，告诉你哪里有果树、哪里有猛兽，你能不买吗？可是，这家伙真的走遍森林了吗？你心底知道那是不可能的，森林里的猛兽难道不会走动吗？难道不会把果子吃掉吗？这地图是虚无的东西，但你还是忍不住问多少钱。

未知实在太可怕了，究竟明天会怎样？十年后你会走到什么位子？你的老婆会不会像罗斯玛？西装友再展示一块项链，说佩戴了可以驱逐老虎，你搞不好就顺便买了。然后，他又拿出戒指来问你：狮子怎样？要赶吗？你希望穿戴到罗斯玛这样，就可以对未知的人生有多那么一点点掌控。这些”虚无“的产品和学说，都在瞄准你的”不安全感“，这也包括了大多数的名牌类奢侈品。

一个名牌包包和茨厂街货，成本可能相差无几。我以前在某类包包厂工作，做名牌的代工，知道成本不到售价一成。为什么有人愿意付出十倍价钱，购买功能相若的产品呢？因为你要证明给自己看，你可以；证明给别人看，你可以。漫漫人生太难掌控，芸芸众生当中你算老几？不过，当下你可以砸钱，用一些实物来肯定自己的价值。且不要把这行为斥为虚荣，这只是一种大家都深藏着的无助。