人物

从定格爱的模样到个人形象品牌管理——专访Aspial创办人李泯劼

企划内容
人像摄影师李泯劼入行之际,是无修图摄影的年代,然后一路拼搏,除了专研摄影专业,也成为拥有数家分店的婚纱店老板,在业界名气甚高。来到摄影后制很普遍的二十一世纪,他认为旧时代为自己留下最好的事情,是态度。因为担心浪费底片,按下快门前要深思熟虑;因为机会不等人,所以要把握每一个时刻。六年前,他看见个人形象品牌的市场优势,毅然决定开拓另一片市场。若要现在就评断成功与否,似乎言之过早,但肯定的是,机会是留给有准备的人。

疫情之下,大部分行业都迫切进行业务转型,只要可以“搬”上网的,皆通过线上模式进行。大马从去年开始落实行管令至今,最普遍的就是线上会议及座谈会。过往,我们可以从谈吐、对话、穿着、礼仪等评估对一个人的初步印象;如今,少了面对面的接触,只能从远程透过荧幕认识客户及生意伙伴,个人形象成了不可忽视的一环。

你代表的或许不仅仅是自己,还代表着你的个人品牌。一次与众不同的亮相,或许带来始料不及的改变。

拥有29年摄影经验的李泯劼,因为看见个人形象品牌的市场优势而转战个人形象品牌。(图片来源:Aspial)

大马个人形象管理公司Aspial从行动管制令1.0时当机立断转将业务转为线上,却出乎意料地在四天内成交100单企业家个人形象与品牌重塑案子,让创办人李泯劼(Eric Lee)大呼不可思议。

“服务业真的可以转为线上进行吗?”这是他当时内心最大的疑虑。但比起什么也不做,净坐在家里空等待,他决定豁出去,反正即使最终没办法达成任何业绩,至少也尝试过了。

看好个人形象品牌市场趋势,从婚纱业开拓新方向

拥有29年摄影经验的李泯劼,在婚纱摄影界名字响当当,他所创办的Aspial Wedding婚纱事业从千禧年开始,为一对对爱侣打造婚摄新体验,将他们的甜蜜瞬间定格成永恒。

李泯劼认为,婚摄应该要拍出恋人相爱的灵魂,场地、空间更是不局限于室内影楼(图片来源:Aspial)

当年,大家一般都在影楼进行室内拍摄,他却有感市场上婚纱照拍摄模式木讷乏味,因此率先将人像摄影理念融入婚纱摄影,希望透过人像摄影将恋人对彼此的爱意拍得更具生命力,场地、空间更是不局限于室内影楼,旨在透过镜头述说两人的爱情故事。

若用心观察便可发现,如今的婚纱业已不如二十年前般蓬勃兴旺,前几年甚至已开始出现传统婚纱影楼倒闭潮。

对此,李泯劼表示,传统婚纱业随着时代演变竞争越来越强烈,不少业者以低价抛售婚摄配套,导致生意变得更难做之余,也失去其艺术价值。

“六年前,我看见个人形象品牌的市场优势,所以在经营婚摄公司的同时,也尝试开拓另一条路线——个人形象品牌。”

他回想起跟客户介绍个人形象品牌时,过程总是艰辛,毕竟当时并不流行这东西。

“大家印象中的个人形象照,大概就是穿上大衣(西装),然后摆着各种看似很厉害的姿势,类似双手在胸前交叉,这样就好了。可是我想要做的却不是那么一回事,要让别人了解我的理念需要时间。不只是客户,团队亦是。”

他坦言,刚开始提出要做个人形象品牌路线的时候,并不是所有的团队成员都能理解他的用意。

“当时Aspial Wedding的槟城总行和八打灵再也分行生意都很火,我们在这一行已立足多年,创下良好口碑,继续这样的经营路线也可以好好做生意。突然开拓新路线反而像是在挖坑给自己(笑)。”

“可是,我真的看好个人形象品牌这一块。”

打造体验式摄影空间,客户来拍摄的同时也在享受生活

在“人人都可以是企业家”的时代,李泯劼看准商机,用自己的专业为客户打造个人品牌形象,教导客户如何用更生动的方式挖掘潜在市场。

“从我创业至今一直秉持的美学理念,就是把最真实的情感带入作品。以往从事婚摄,我捕捉爱侣的幸福面貌;而企业家在追求成功的路上也有他们的魅力所在。”

Aspial相信,形象一变市场一片,你的个人形象就是最好的名片。(图片来源:Aspial)

在他开始开拓个人形象品牌时,有那么一件趣事,看似很不经意的一件事,却让他决定重新定位自己的事业,将招牌从Aspial Wedding改为Aspial,开拓两条路线,分别是经营婚纱业的Aspial Wedding和专注于企业品牌广告的Aspial Production

一位朋友来找他做个人形象品牌时,突然说了一句:“诶?你的是婚纱店噢?”

“我突然得到启发。之前自己从事婚纱业时,尽管很辛苦也要砸重金打造一栋豪华亮丽的店面,因为我认为客户第一眼看到的就是门面。即使他们只是进来逛逛,或者物色几家店以进行比较,但最后也还是会回头选择我们。那么,这一次应该也要让客户有与众不同的体验。”

为了让前来拍摄的客户能够完全放松心情,享有不一样的拍摄体验,李泯劼特别打造Aspial全新体验馆,在不同楼层设立各式生活体验,集咖啡馆、画廊和各拍摄空间于一体。

Aspial全新体验馆在不同楼层设立各式生活体验,集咖啡馆、画廊和各拍摄空间于一体。(图片来源:Aspial)

“企业家最注重的是生活品质,来拍摄当然也不能忽略这一环。走到哪里拍到哪里是我的拍摄理念,摄影师不一定要在摄影室拍照。来到这里,企业家可以一边体验生活,我一边捕捉自然光彩的一面。”

高矮肥瘦、眼睛小、扁鼻、嘴巴大、双下巴等等其实都不重要,每个人都有独特的神韵,只是视乎有没有人发掘其魅力。

除了作为拍摄空间,Aspial全新体验馆也是企业家的交流平台。当询及Aspial如何在打造品牌方面帮助企业家客户时,李泯劼以一个字“舍”回应。

除了作为拍摄空间,Aspial全新体验馆也是企业家的交流平台。(图片来源:Aspial)

“提供附加价值给客户。”

虽说形象是你最好的名片,但亮相以后就是展露真本事的开始。他口中的附加价值,不单只是形象改造、摄影等服务,而是内在增值的部分。Aspial在行动管制令1.0时将业务转型到线上,不只是“卖”服务,也在面子书专页做了一系列的主题直播和知识型视频为客户“上课”。

在社交媒体上从早到晚的直播不计其数,几乎是只要有智能手机,就能随时开直播。它可以很随便,也可以很用心,Aspial的直播属于后者。精心准备场景、讲究服装,并预设主题内容,即使只是开直播跟网民同步吃饭与交流,却也丝毫不马虎。

要做就做最好的,这是李泯劼对于美学专业的态度,也是Aspial的经营态度。

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罗咏琦

《访问》编辑兼记者,因为善忘,所以想要好好记录眼前的故事,当时代的见证者。

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