为何微商广告文惹人反感?
恕我直言| January 28, 2019SGS认证 创业 微商 微商产品 李凯莉 
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现在的年轻人要创业,很多都选择做微商,这种低成本高利润的营销方式确实很吸引人,微商就是在微信朋友圈卖货。

在大马更多的是在facebook卖产品,做熟人生意,其实微商的经营架构并没什么问题,就算是征代理也是合理,只是多数微商的洗脑宣传方式,让我觉得很“unfriend-able”。

就拿护肤品微商来举例吧,为什么一些宣传PO文会惹人反感?是哪里出了问题?

第一、暴力刷屏

微商能让很多陌生人变成了朋友,却又把很多朋友变成了陌生人,这句话真的没错,在facebook删除好友的时候,只会po文卖东西的朋友一定会在考虑范围里面,你整个wall都是在卖产品和各种见证, 10篇PO文就有9篇在卖产品,最后我只能unfollow。

脸书什么时候变成了购物台?我想看的是你日常生活、你的想法,而不是那支产品有多好用和一大堆before and after的照片啊!

第二、文案太夸张

只要三天就能看到效果!再不用这个产品,法令纹、皱纹就来找你!文案当中还掺了一堆emoji!

呃……好像我不用她们家产品就会变黄脸婆似的,一些平日没时间保养的女生,尤其是妈妈们,对这些文案最没抵抗力,因为快速美肤啊!照顾孩子已经没时间了,现在有神器,当然要买啊。

还有一些甚至说“再不保养老公也被你吓跑!”,喂,什么时候轮到你来质疑我们的爱情啊?

还有一些是煽情的文案,比如“辛苦了那么久,女人就应该宠宠自己,30岁以后,应该要好好爱自己,用我们的产品…..”其实真的要宠自己的话,我会去买鞋啦。

(图片来源:作者提供)

第三、图片缺品质

除了文案太硬销,广告图片也欠缺品质,一堆low resolution的照片看了辣眼睛啊。

在滑脸书的时候,我不会停下来看微商产品那些拼拼贴贴+Adobe宋体字的广告,反观其他专柜品牌的广告我会停下来看,为什么?因为它们图片好看有设计,模特儿就是模特儿,而不是卖家自己!

第四、我们家的产品最好

很多卖家都会说自己的产品能媲美专柜大牌子,市面上的大小品牌我用过不少,也试过很多微商产品(一些吹到太夸张我就不敢试了,我怕副作用),有没有让我继续回购的呢?

没有。

很多产品从包装来看就输了很多,有看过一款保湿喷雾,说自己用纳米科技制成的,但两个星期后竟然让我遇到一支一模一样包装,只是印上不一样logo的喷雾,所以是用同款sample?

第五、假货太多

假货很多,但每个都说自己卖的是正品。很多微商产品都是“三无产品”,也就是无生产日期、无质量合格证及无生产厂家。

很多都说自己的产品通过认证,美国认证、中国认证、瑞士认证
……偏偏就没有大马卫生局的认证。

SGS认证是最常见的,但SGS认证却是长年以来,造假最多的认证,虚假报告主要是某些代理机构为了一己私利,并未将客户的样品送往SGS实验室,而是直接在旧的SGS报告上进行修改。

一些人甚至会冒充SGS的审核员,非法到企业进行审核及培训活动,颁发伪造的SGS认证书。

大家如果想要验证SGS证书的真假,可以到https://www.sgs.my/en/verify-sgs-documents 查询。

大家要弄清楚的是:世界各国关于护肤品的法规都是“只要无害就行,并不要求有效。”

(图片来源:作者提供)

我还遇过一些无良商家把产品冒充成电视节目上推荐的品牌,因为节目里都会帮产品贴上贴纸遮着logo,而无良商家就把自己的产品包装做成与节目里的一摸一样,秀出自家的logo,再把自家产品影像剪辑进去视频里,看起来就像是节目里推荐的一样!

而那篇PO文底下一堆PM,大家都以为这就是是节目上推荐的!这分明是造假啊!

第六、晒单截图

这个是我个人最反感,卖家会晒出大量客户的对话截图和收据,今天又出货了,客人表示棒棒哒!

真的要这样才能显示货品卖得出?总觉有点太刻意了。

有品质的微商产品和宣传固然是好,但因为劣质的太多了,卖得也不便宜,希望大家能睁大眼睛来消费咯。

微商是现在及未来的一股销售趋势,如果能严加控制质量就更好,我也不希望身边有朋友再受害受骗了!

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