马来西亚曾经掀起一股沉香的热潮，大家听说种沉香树赚钱就一窝蜂跑去种植沉香树。然而，却在一段时间后才发现：原来并不是每棵沉香树都会结香，不结香的沉香树根本不值钱！DAdvance Agarwood Solutions联合创办人廖建明深知沉香园主之痛，皆因自己也曾是损失惨重的园主之一。他在2019年掌握了全球独家的沉香结香技术，摇身一变成为行业中的佼佼者之后，在沉香培植业深耕：“话不多说，今天我帮你（园主）不收一分钱，请你以我们的成绩为证……”也凭着这一理念，希望带动马来西亚沉香产业发展，往国际舞台出发。
创业篇：与沉香结缘，始于一瓶沉香油
陈韵传（以下简称为传）：本期《后企之秀》主角的故事就从我手头上的这一块沉香木开始。想问一下我手头上的这块沉香木有多少年的树龄了？
廖建明（以下简称为明）：应该是有10年吧，我还记得它（沉香树）种了八年，然后我就用我们的技术让它结香。整个过程大概需要两年时间，所以两年后我们就开始收成了。
传：你当初是在什么机缘巧合之下开始了你的创业之路？
明：一切就由这一瓶沉香油开始。大约14年前，我的汶莱朋友来到马来西亚吉隆坡，第一件事就是要我带他去金河广广场的一个档口买这一瓶“香水”。那只是一个不起眼的档口，一小瓶沉香油售价300令吉左右。我说这样的“香水”竟然要300令吉，结果他就涂了一点在我身上，一闻是浓郁的木的香气，闻起来很舒服。
传：听过了你和沉香结缘的小插曲，那么一般上说到做生意，大家都会收两手，把自己的杀手锏、必杀技给收起来嘛，真的很好奇你独家研发了这个沉香木的结香技术之后，为什么你愿意跟所有的沉香园主们分享，甚至帮他们解决问题？你是怎么想的？
明：幸好我是早知道原来沉香树是必须自己研究如何结香，那如果不知道的人，就会以为一旦种了树之后，买家会直接购买。过往很多人一窝蜂去种沉香，是因为知道种五年的树可售3000至5000令吉。
传：所以那时候大批人就加入了种沉香培植工作，结果碰钉子了，因为不结香的沉香木其实没有价值。结果你是在什么时候开始确定自己终于成功研发了、终于成功拥有了自己的沉香结香技术？
明：这一段路应该是花了4年时间，我还记得2018年开始收成，当那棵树砍下来时候，我抱着那棵树，感动、感触涌上心头，也是那时候开始有了更多的信心。
经营篇：疫情打击原料输出市场，自创品牌再创新生机
明：沉香培植过程当中，最关键的就是结香；第二，就是市场，市场有没有那么大？能不能卖到好的价钱？我一路走来都有在做市场调查，其实这是蛮大的市场。所以那时候成立DAdvance Agarwood Solutions，就是想着可以帮助更多的园主，提供他们解决方案。很多人种了一段时间之后都会渐渐放弃，因为会有很多来自不同公司、甚至不同国家的人提出帮助园主结香的建议，但到头来都没有成效。
传：当你接触园主，把这个方法提供给他们之后，他们的反应是怎么样的？市场反应如何？
明：接触园主的时候，我其实只说两句话：“我今天来帮你，我不需要你出一分钱，然后我还帮你分利润。”毕竟在接触这么多提供解决方案的人之后，园主还是会担心付了钱但却没有成绩，而我这么一说就给了他们信心。以前很多人帮园主结香，都收费很高，每一棵树收费最便宜是100至150令吉之间，如果园主有1000棵沉香树，那岂不是就要花10万令吉？
传：而且你付出巨额也还不懂成果是怎么样……
明：有些大公司愿意付钱解决，可是他们后来才发现，结香后要卖去哪里也是一大问题，因为没有买家会直接跟园主买树。
传：2020年疫情来袭，对你们的产业造成了相当大的挑战吧？可否说说你们面对的问题？
明：刚开始肯定是巨大的挑战，因为我们原本一直专注经营原料供应，可是疫情期间很多外国人的需求就暂停，那我们的原料怎么办？后来经过和伙伴沟通，我们决定开始创立自己的品牌，生产以沉香为原料的产品，融入生活中。
未来篇：天然沉香融入生活，向国际推广沉香
明：今天我带了一个很特别的咖啡让你品尝。
传：难道这就是传说中的Vukoffi吗？让我先尝一口。其实我发现你们的企业非常棒的一点，就是可以很自然地把民众原本不太熟悉的沉香融入到人们的日常生活当中，除了咖啡之外，你们还有哪些产品？
明：我们旗下另一品牌——南洋沉香还有推出线香、奇楠沉香茶、喷雾等产品。由天然种植的沉香结香制成线香，味道很天然，也很安全，无论是婴儿还是高龄人士都可使用。而奇楠沉香茶则是从沉香极品中的极品——奇楠提炼而成；至于喷雾，可以在一分钟之内杀99.9%的病毒。
传：以上所说都是和我们生活息息相关的必需品，那么你们的未来愿景是什么呢？
明：我们的总公司DAdvance Agarwood Solutions接下来会专注在原料供应的部分，而南洋沉香私人有限公司则会持续推出新产品，让市场认识这个品牌。我们的目标肯定是想要把沉香带去更多国家，让大家懂沉香的好处。
其实沉香的需求是大于供应的，我们也已经跟好几个国家接洽，包括法国、中东、杜拜、沙地阿拉伯、台湾、香港、新加坡等等。我们希望振兴马来西亚沉香培植业，也希望我们的公司成为最大的沉香出口商之一。
传：从你的分享当中，我们可以看出大马沉香产业处于蓬勃发展中，未来你们还会如何振兴这个产业？
明：市场需求高，我们必须要持续性地供应，所以目前我们跟差不多28个园主配合，有接近10万棵沉香树。接下来我们还在持续扩张更多的种植地。
传：反正就是立足马来西亚，放眼国际的概念，让大家知道马来西亚不只是有榴莲树，我们还有沉香树这么棒的一个产品，继续加油！节目的最后，希望你用一句话来总结我们的访谈。有什么话一直影响你最深的？
明：一直记在我心里的就是“先相信，后看见”，所以我一直坚持到现在，那我可以做到，你们可以吗？
传：你们可以吗？希望廖建明的故事能够给现在正在努力坚持的你借鉴。
