常听人说，出了社会做工以后，第一件要做的一件事就是为自己买保险，这是为什么？究竟买保险有哪些注意事项？应该如何选择适合自己的保险？
One Power Vision领导人叶健利在保险行业已有18年，他在接受《访问》专访时表示，自己之所以会进入保险行业，其实跟自己的早年经历有关——年少时期的他，被诊断患上红斑性狼疮（Lupus），由于父母并没有为他买保险，因此几乎将储蓄掏尽，才让他顺利接受治疗。也是从那个时候开始，叶健利便深深的了解到保险的重要性。
“当时父母单单在我的医疗费用方面就花了大约20万，这让我感到很愧疚，因为这笔钱原本可以省下来，做弟弟的教育基金。我从大一开始就兼职担任保险代理员，毕业后也直接选择了这个行业，有很大一部分的原因是，我希望同样的事情不会发生在我身边的朋友和他们的家人身上。”
叶健利表示，入行多年的他，曾多次亲眼目睹有买保险和没有买保险的真实例子，其中一个让他记忆犹新的案例就是，他的一名小学同学在组建家庭后不幸逝世，留下了妻子和两名年幼的孩子，而他生前所购买的保险，亦成了他留给家人的“最后一份礼物”。
“这件事发生在10多年前……我的这个小学同学其实也知道买保险很重要，但因为经济条件不允许，所以他只是跟我买了医药险和意外险。后来有一天，他在上班途中发生严重车祸，当场就过世了，那一年他才24岁，两个孩子分别只有4岁和3岁。”
叶健利说，当时他只用了少于十天的时间就把保险理赔事宜处理完毕，赔偿金的数额虽然不大，只有15万令吉，但对两个年幼孩子的母亲来说，已是一笔能够让她坚持度过这一人生难关的重要支助。“其实到现在，那两个孩子都是叫我‘干爹’，我们的关系也很好，这就是为什么我下定决心留在这一行的原因，因为保险这份事业真的可以帮助到很多人。”
他指出，尽管这一、两年来，新冠肺炎对全世界的经济带来重创，我国亦有发生一些人因无法继续偿还保费而断保的情况，与之相对的是，更多的人在这场瘟疫中看见了生命的脆弱，决定购买保险或提高保额，为自己和家人提供保障。
买保险的注意事项
谈及买保险的注意事项，叶健利分享道，最重要的第一步就是——找对保险代理员。
“买保险其实是一个长期规划，自然需要一个专业的保险代理员去帮忙分析你真正需要的产品，并不是说投保金额越高就越好，因为每个人都有自己的预算、需求，在买保险时，也必须考虑家庭结构、健康和财务状况等，综合了所有因素再来选择适合自己购买的保险。”
他解释道，不少人之所以会对保险产生不好的印象，甚至觉得“保险都是骗人的”，就是因为走错了第一步。
“选择保险代理员需要注意的几点是：一，他是不是全心投入这个行业？如果对方只是做了一阵子就转行，也没有好好的把你的情况转达给他的上司，或许后续就会发生问题；二，他是否拥有足够的经验？对保险产品够不够熟悉？一个好的保险代理员不应该只把公司里最贵的保单介绍给你，而是要根据你的需求，精确分析出最适合你的保单，同时他也应该要具备回答你对保险的任何疑问的能力；三，买保险是一世的，选择一个合眼缘，跟你年纪相仿的保险代理员也很重要，因为他会终身为你提供服务。当然，保险代理员也是会死的，但是在选择时，也可以留心看看他背后有没有一个很好的团队在支持着他，那么必要时，他的团队就会给予相应的支持。”
由于在疫情期间，很多人都面临扣薪、失业，继而选择投入或转行至一个完全不会受疫情打击的产业，其中就包括了在疫情间“逆成长”的保险业，因此叶健利也特别提醒到，不仅顾客要选对保险代理员，想要加入保险产业的“新人们”，也要注意选择适合自己的保险团队。
给“保险新人”的建议：选对保险团队！
“在这个疫情底下，我们的确招募到了很多不同专业领域的佼佼者，包括空姐、律师、工程师以及银行家等等，有的是因为公司倒闭而转行，有的则是想要尝试不一样的产业。如果要以一个过来人的身份给新人们建议的话，我觉得找到对的团队非常重要，包括那个团队的理念与价值观是什么，团队有没有提供训练，又或是提供一个系统来帮助你找到客源，让你能够事半功倍等等。”
叶健利以One Power Vision（简称OPV）为例，由于OPV成军已有约10年，团队人数接近70人，因此除了已建立出一套完整的新人培训系统，拥有客户开源系统之外，作为领导人的他，也非常重视团队内的文化，希望队内的每一个人都能互相支援、共同成长，一起携手走得更远。
“如果浏览OPV的FB专页，其实就可以看出我们跟市场上的很多团队不同，比起去推广说我们的团队赚了多少钱、买了多大的屋子，专页的封面图放的反而是一张我们在聚会时拍摄的大合照。很有趣的是，有一个新加入的同事Sunnie，就是因为这张照片而选择了我们的团队，她很喜欢我们把伙伴当作家人的文化，也觉得OPV更在乎所有人一起成功的概念，跟她的想法最接近。”
叶健利说，从空姐转行担任保险代理员的Sunnie其实是个很好的例子，因为她刚好就是在疫情爆发的不久前才加入OPV，被团队称作“MCO宝宝”，即完全没有试过以线下做问卷或摆摊，而是仅仅透过OPV的线上客户开源系统来寻找客源，结果Sunnie在疫情期间仍表现出色，做出了相当好的成绩。
“从去年开始，我们就专门推出了一个为新人而设的方案，毕竟在疫情期间，大家或许都不敢贸贸然转行，在一个全新的领域重新开始，那个方案就是——只要新人能够达到我们设下的指标，一个月做到四张保单，我们就会给出最高每个月9000令吉的额外奖金，为时一年半。”
他强调，一个月完成四张保单绝非像听起来那么容易，不过OPV当然也会给予支援，包括提供一对一培训以及客户开源系统等，自去年加入的Sunnie就是因为这个方案，在短短的半年时间内就完成了新人奖，每月收入不仅十分可观，更超越了之前当空姐时的收入。
“我们希望给新人一个很清晰的事业蓝图，加入的前面一年半，新人都可以透过这个方案赚取到比较高的收入，但高收入不应该是他们唯一的目标，保险也不应该被看作是用来赚快钱的一份事业，而是要用终身事业的思维去经营，所以我们还有另一个叫作Elite Premier Leader的方案，同样为时一年半，这个方案则是要训练他们成为一个领导人，组建自己的保险团队。”
“保险也在跟着时代进步！”
随着科技进步，人们若想要知道任何资讯，只需要“动一动手指”就能查找到相关资料，然而，在这个资讯流通的时代，仍有部分人对“保险”抱持着极大的怀疑，甚至会瞧不起保险代理员这份职业。对此，加入保险产业已长达18年的叶健利表示，实际上，保险这个产业一直都在跟着时代进步。
“以遗产转移计划为例，老一辈的人都会觉得不需要买保险，想省吃俭用把财产留给下一代，像图一的情况就是，父母留下的1000万到了孙子那一代，每个人只能分到250万。再看图二，透过遗产转移计划，父母可以把1000万中的700万用于保险，一旦他们有什么事情发生，保险公司就会赔偿2000万给他们的下一代，以此类推，他们的家族是可以‘富过3代’的，甚至剩下的300万，父母也可以好好的去享受人生。这就是新一代的做法，也是为什么市场上会有购买保险的需求。”
他也提到，不少人对“保险代理员”这份职业的印象仍停留在几十年前，甚至会认为“保险代理员都是没有读书的人”；事实上，保险行业已逐渐朝专业化发展，除了要熟悉保险产品，还得具备财务规划知识、精准的分析能力以及良好的沟通技巧等，才能为顾客提供最符合他们人生规划的保险产品。这也是为什么近年来保险代理员不再以“Agent”（代理员）来称呼自己，而是介绍自己为“Life Planner”（人生规划师）的一大原因。
“其实现在整个行业已经大大不同了，就好像我们团队里的每一个人都拥有学士文凭，还有两个是硕士生，甚至最近也有3个前律师刚刚加入了我们。我们希望透过建立出一个很专业的团队，以专业的态度去提供正确资讯，以身作则的让大家知道：保险是可以很专业化的，也希望借此改变大家对保险的旧有观念，不再认为保险是骗人的、买了过后拿不回钱。”
在访问的最后，叶健利也不忘鼓励国人继续坚强挺过疫情这道难关。
“如果在原来的行业坚持不下去了，不妨发掘看看自己还有哪些潜能，试着开拓在事业上的更多可能性，”他笑着打趣称，“如果想要从事保险业，就来OPV吧！”
