第11届世界福建同乡恳亲大会所举办的世界福建同乡恳亲研讨大会共举办了四场讨论，其中一场是为帮助海内外企业提升国际竞争力而设立的主题对话。
这场对话由大会主席拿督郑源炳主持。对话邀请了六位来自海内外的企业家，如福建省女企业家商会副会长洪娴晶、大马福联会企业家协会副主席拿督刘国泉、福联会企业家协会副主席许国栋、英利集团董事长苗青、福建省女企业家商会理事高典子和林木生集团副总裁执行长林金杰，与与会者一同分享他们在开拓国际市场的经历和经验。
洪娴晶：传统与现代是相连的，是商业重获新生的必经过程
福建省女企业家商会副会长洪娴晶的公司是一家成立与八十、九十年代末的科杰制造业，至今三十多年。
洪娴晶认为当技术已经抵达一流的水平时，就必须考虑怎么为自家产品增加附加值。她举出例子，在传统的大型电厂或者水泥厂，称重的过程从入单、入库、到采购部、财务部批准等等过程，是非常繁琐的，且数据整理也是非常庞大，就很容易造成流程上的漏洞。
“当我们了解顾客的痛点的时候，我就想着能不能去让我们的顾客把整个物料管控体系连接起来，所以我们就研发出来一卡通无人值守称重管理系统。”
“而这样的一个发展过程，其实也耗费了三到五年的时间和大量的资金和经历，但其实说上来也是一种无路可退，因为传统和现代是相连的，也是商业重获新生的必经过程。”
即便这项技术获得了许多荣誉，但洪娴晶依旧居安思危：“我们紧接下来要面临到的是新一轮的，因为一个再高超的技术，他也只能保你五年到十年的平安而已，所以你要进行下一轮的创新的思考和摸索。”
刘国泉：华为和吉利早已成功实现国际化转型
马来西亚福建社团联合会（福联会）企业家协会副主席拿督刘国泉在这场主题对话中分享了两个实现国际化转型的企业案例——华为和吉利。
刘国泉指出，华为在进入东欧、非洲和东南亚市场时，产品还没有到，他们的队伍和文化早已经在当地开始建立了起来。华为聘请大量本地工人，建立本地的供应链。这样的作法，让华为在许多地方大受欢迎，也非常容易切入到5G和人工智能的市场。
“华为作为一个信息领先全球的公司，最主要的就是建立本地化的企业，把领先技术打入本地市场，融入到本地的国度，去共同生存。”
而吉利汽车在收购了大马国产车品牌宝腾的49.9%的股份，很顺利地将该公司的管理带入到国产车，使得经营变得通行无阻，“这是吉利汽车在国际上转型最成功的部分，带走了大马一般的国产车市场。”
“在吉利拿下了宝腾后，也不断地促进在中国的研发工作技术，然后带进到马来西亚。”
他说，通过马来西亚这个品牌，吉利汽车很快地进入到东南亚市场，并借着大马发展中国家的优势，在与欧美的贸易战中，走进欧美的市场。
许国栋：开拓国际市场先要了解他国的法律和文化
许国栋除了是福联会企业家协会副主席，也是一名从事殡葬行业的企业家，目前是仙境集团董事经理。
许国栋说，仙境集团在越南投资殡葬行业已有二十多年，作为一个民主国家，马来西亚与越南的共产主义下的法律截然不同。由此，许国栋认为，到海外投资，除了文化背景，法律更是一个企业家在决定到海外发展时必要的思考点。
他认为在企业进军国际的时候，首先是要先考虑自身到底有没有实力到海外发展。其次，要先了解当地的文化、历史背景，在思考自己的企业是否真的适合到该国发展。
“当我们了解了本国的一切法律问题，我们才能够靠自己的实力进去，然后慢慢地把我们的生意经营起来。”
苗青：创造独特的商业模式
英利集团以新能源为主要产业，尤其是太阳能。董事长苗青分享到英利集团出海二十多年，从单一的产品出口，到现在全产业链环节的出口，其中发生了巨大的转变。
最主要的就是其所出口的海外市场和目标过在政策和法律上发生了很多的变化。苗青分享到在2020年时，她遇到了很多国家其实是处在电力短缺的情况下，对光伏组件（太阳能板）有进口的限制，但这些国家的生产条件都没办法满足太阳能板组件生产的条件。
“如果选择在当地生产就会造成质量的不稳定性、成本的上升、综合势力的下降。”
“我们就联合了当地的经销商，把所有产业链中，不可在当地生产的环节进行了拆分，就像乐高一样，做成了一个模块化，然后再进行出口。”如此一来，既满足了当地法律的要求，同时也能进行确保产品的质量，包括综合竞争能力。
苗青分享到目前企业最关注的马来西亚市场，早已制定了非常明确的能源转型计划，“到了2050年，马来西亚的70%能源将来自可再生能源，特别是太阳能”。
“第一，我们已经在马来西亚设立了分公司；第二，如果有生产制造类型的行业需要降低用电成本，又对产品有出口的要求，我们可以帮助大家设立太阳能建站，来降低电力的使用成本。对于本地行业，我们也可以通过提供绿色房屋，让大家可以给自己的客户提供更加情节的能源，和成本综合性低的房子。”
”最后，我们希望和各位一起收获阳光，然后创造我们与马来西亚创新的商业模式。”
高典子：人工智能的应用减少出海的成本
福建声女企业家商会理事高典子的家族企业是做消防门窗和如何安全门的传统制造企业，大数据、人工智能和云计算对这类传统企业来说属于偏遥远的概念。
即便如此，高典子依旧在家族企业中运用了人工智能来计算海量的数据。除此之外，人工智能翻译软件也是她在出海的过程中必备的工具，“大幅度的减少了出海宣传需要的成本与门槛”。
“当我们在做宣传材料的翻译或者拍摄过程，我们都可以大量的去运用人工智能软件去制成不同语言的宣传，去进行企业宣传。使用人工只能其实能够帮助我们替代很多复杂性和重复性的标准化流程。”
高典子认为如果企业想要通过人工智能去自动化内部的流程，首要是要确保所有的内部流程都能够上传至云端，要有一定的数据累计和基础，才能去优化整个物流体系、提升企业的库存。
“整体来说，人工智能是能够在帮助中国企业出海的门槛与成本，但如果要更大规模的去应用人工智能的话，还需要我们进一步地在数字化转型上面去做一些努力。”
林金杰：人工智能与云计算提高效率和企业竞争力
林木生集团副总裁执行长认为，在现在信息非常快速的一个时代，数字化是必然的事情。人工智能和云计算虽然不是一个新颖的东西，但对许多企业家来说，这是一个比较难以启动的、不知该如何下手的决定。
“第一，我们要提高它的优先级，从管理层到工作人员，集合每个人都要去实行；第二，引用孙子兵法的分而治之，先将整个数字化转型，剖成很多个小问题，然后一个一个去解决，再将那些容易达成的，比如自动化报告、销售预测等完成，才往第二阶段、第三阶段推进；第三，一定要有自己的技术团队，帮助公司完成独有的数字化转型。”
如今，林木生集团已完成大部分的数字化转型，数字化转型让自家企业拥有了即时性的消息，在决策上可以更有时效性与准确；第二，让企业更加透明化，当完成了自动化报告，从上到下的所有人都是看着同一份报告，而做出统一的决定；第三则是准确性，当有人的地方，一定会有错误率的出现，但数字化已经让这样的错误率降到最低。
“我们享受了很多的AI，而我们也会继续做下去，让人工智能和云计算这些技术去提高我们的效率和我们的竞争力。”
