老板如何布局2021年 | 雄八天下

2020庚子年将是一个令人难忘的一年。病毒肆虐、封城锁国、行动管制、商场机场人烟稀少、企业大量倒闭，酒店业、旅游业、航空业基本崩塌。连亚航的创办人东尼都转行做外卖。数十万人失业将是今年的印记。2020年即将谢幕，2021年何去何从？

今年年初华为任正非和索尼总裁吉田宪一郎一份对谈文件曝光，里面谈到了总裁需要掌握的三件事。

第一，必须有危机感，而且对客户需求和科技创新有方向感。第二，组织必须保持活力。第三，要有长期视野。

综合以上三点，老板必须有短期和长期的布局，而且必须让自己组织随时保持活力，创新不断。

2020年改变了很多行业游戏规则，加速了网络的兴起和普及。宅经济强势崛起，Zoom 大行其道，抖音成为大众喜爱的平台在今年特别显著。因此，2021年将会是一个新时代的开启，老板们准备好了吗？

2021年也是老板可以重新思考，重新出发的一年。必须从自我认知、界定客户、了解需求、自身定位、制定战略及执行计划下手。

老板们可以通过解答12个问题来为2021年布局准备：

谁是我的客户？
我能够提供什么价值给我的客户？
我的盈利模式是什么？谁付钱？
这行业的天花板多高？我能够赚多少？
我的目标客户群是谁？他们诉求点是什么？我如何满足他们？
我的目前战略是否能够满足我的目标客户？我如何能够做到极致？
我有培训出一批雄兵强将吗？
我的中层干部是铁军吗？
我公司执行能力如何？
我如何建立执行机制？如何执行有效？
我的执行效果如何？有达到我设定目标吗？
我的组织有没有足够的韧性应对外部环境的变化？

第1至4的问题主要是归零，界定自己的能力，自己的市场。要搞清楚自己的优势和自己能够在这市场提供的价值。最重要就是如何“造血功能”，如何盈利。市场是不相信眼泪的，如果你的企业无法提供价值，就无法在市场上生存，结局就是出局。

第5和6道问题主要是了解自身优势之后，如何制定一套行之有效的战略路线图。制定战略时候永远盯住客户需求点下手，如何满足客户而且如何做到极致。我们放眼看那些成功企业，如老牌子奔驰、宝马、迪斯尼…… 如新近崛起的小米、华为、奈飞无不是随着客户需求改变而在市场叱咤风云。

任何成功企业都有一批强兵悍将才有今天的成就。第7和8问题就是老板本身有没有带出一批强大的中层铁军？你的中层越强，你的企业业绩就越出色，如何保持组织活力的关键点就是你的中层。

第9到11的问题主要就是执行到不到位。很多老板花了很多钱上了很多课程，结果理论学了一堆，但是公司业绩依然没有改善，问题就出现在执行力。多年前一部电影“后会无期”有一句名言“大道理我都知道，依然过不好”。这句话其实也可以用在商场上。很多老板都知道的大道理，为何企业依然做不好？关键就是没有执行力。缺乏执行力，任何战略路线图都是纸上谈兵。

最后一个问题就是长期视野和危机感。作为老板，你有没有危机感？你的企业有没有足够现金流抵御任何风暴？作为老板，永远必须在长期和短期之间做出抉择。有些短期行为会伤害到企业长期盈利能力；有些长期决策必须牺牲短期利益。

任正非在30年前就决定把销售的10%投入到研发。这个决策对于短期盈利是绝对不利的，因为研发不是立竿见影的事。这是需要长期的投入。30年后回首一看，不得不佩服任正非的远见。今天的华为无论手机和5G技术都傲视群雄。华为的强势还引来了美国政府激烈反应，必须动用超级大国举国之力，从法律、行政手段和外交方面全方位封杀华为，这在企业史上极为罕见。从这一点就看出华为的竞争能力和杀伤力。

2020年是5G的元年。未来数年，5G势必改变这个世界。因此，2021年将迎来新的纪元。老板们，你将如何布局2021？这是一个危机但是也是充满商机的时代，你准备好了吗？

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