“马来西亚人口一直处于增长，每个人都得买鞋子，所以我们对于鞋子制造业的前景抱持乐观态度。”大马拖鞋品牌asadi®️（维兄弟工业有限公司）首席执行员黄家华日前在“超级品牌”颁奖仪式后受访时，向《访问》如是指出。
凭着疫情期间强化线上通路，完整规划市场营销战略与切切实实的执行力，让asadi®️在芸芸品牌之中脱颖而出，荣获2021年“超级品牌”的“卓越市场营销奖”。
作为大马家喻户晓的拖鞋品牌，asadi®️产品从半世纪以来成为大马人买拖鞋的首选，舒服、耐穿、价格亲民是对其产品最简单直接的形容。
黄家华坦言，过往在产品设计方面，asadi®️比较倾向于基本款，如今却投入更多的设计，让消费者不仅仅是穿鞋，更是将之作为时尚品味穿搭的配件。
“优化产品设计是我们为消费者提供的附加价值，asadi®️的价格定位向来是亲民价格，若要把价格稍微提高，就必须先让消费者觉得物有所值。在这方面，我们从产品设计及品质着手，生产出优质又好看的拖鞋。”
不断精进品质、研发各类鞋款，让消费者穿得舒适、自在、美观，是asadi®️创立以来不变的宗旨。
“如果没有持续优化产品，为其增加附加价值，消费者只会觉得东西卖贵了，但他们并没有从中获得其他价值。”
他以asadi®️全新系列“Comodo”为例，以韩式简约风格，打造轻盈、具弹性的高舒适度拖鞋，穿上像是脚踏在云朵般。而且，此系列拖鞋还具备六个颜色选择，包括时下年轻一代最喜欢的橄榄绿和裸色。
疫情危机现商机，本土品牌占据优势
在疫情冲击百业的情况下，黄家华对于asadi®️近两年来的表现尚算满意，因为强化线上销售与售后服务，加上消费者在疫情间消费态度的转变，反而开拓更大的产品市场，让拖鞋顺利送达过往无法触及的消费者手中。
“第一，拖鞋属于快速消费品，而asadi®️的品牌价值向来是亲民产品，民众都负担得起之余，产品也有一定的品质保证。再来，即使受疫情打击，拖鞋仍然是必需品之一。”
他续称，该公司在这段期间也观察到消费者对于穿着要求和消费观的转变。比起华丽的鞋子及穿搭配件，消费者更讲究“轻便舒适”，这让asadi®️广受消费者青睐。
随着这一趋势，asadi®️在大马两大电商平台，即Shopee和Lazada设立旗舰店，开通线上销售渠道，并与平台配合进行促销，以争取在最短期限将产品推送到消费者“眼前”。
“其实我们从四年前开始逐步经营网络销售，但只是很小规模地在进行，直到去年四月开始，突然看见绩效，网络销量呈现大幅度增长。这段期间的网络销售很受欢迎，在疫情最严重的时刻，所有商店都关门之际，我们就用这种方式为客户服务。站在消费者的角度来看也是好事，他们可以更轻易买到asadi®️拖鞋。”
除了网络销售通路，asadi®️也强化发货、售后服务等部门，以完整的市场营销规划，逐步提高asadi®️的知名度。询及是否因此而获得“超级品牌”的殊荣，黄家华表示：“我想，或多或少都有关系。过去，asadi®️致力于和合作友伴连锁商店配合，尽量将产品覆盖到全马各地区，如今通过网络销售，更轻易地达成这一目标。”
他也指出，疫情可谓重击供应链，对于外国货品，无论是采购或物流都具高难度挑战。而asadi®️则因为逾90%的产品都在大马生产与制造，在物流方面占据优质，无形中是个危机下的商机。
“国人对于国货或许存有特定情意结，因此未来asadi®️也会持续制造优质本土产品，配合政府政策推广国货，制造更多属于马来西亚人的拖鞋。”
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