家喻户晓的品牌CUCKOO在过去五六年间创下10亿令吉营业额，全凭大马CUCKOO创办人兼总执行长许健川（KC Hoe）悉心钻研的租赁与订阅模式。近日，他发布新书《赢领商机》，与读者分享自己的成功秘诀！
许健川日前在新书分享会中坦言，其实自己是实践型的企业家，只要认定一个目标，就会去执行。
“发射后再瞄准目标，不能等到瞄准目标才发射，因为大环境有很多无法掌控的因素，等你瞄准目标已不知是何年何月。”
这样的概念和他当初创立CUCKOO时的情况一样，先定下了经营模式，再寻找适合的产品。
2014年，许健川成立福库国际（马）有限公司，这并非他首次创业，累积过往的经验，他在深思熟虑下组成优越的团队，致力为客户提供最优质的服务。
CUCKOO实践的租赁商业模式，为消费者量身打造弹性付费计划，秉持卓越服务精神，不仅让业绩在短短五年内达标，而且还扩展企业宏图，往更具市场潜能的“订阅”商业模式前进。
他认为，相对于商业模式，产品其实很容易找到，若以企业收益为主，这条路无法走远。但从商业模式出发寻找适合的产品却不同，企业家必须思考的是：自家产品到底能够为顾客带来什么价值？建立顾客关系比起单一售卖产品更为重要。
他提到，在创业初期，曾经有纳闽的消费者想要购买CUCKOO水机，虽然存货充足，但他因为当地还没有服务团队而拒卖。
“那时候那里还没有服务团队，无法及时为顾客解决问题，那我就等同于把问题卖给顾客，所以不卖。”他很坚信，销售不仅仅是追着数字跑，也秉持这一信念成为今天的自己。
“我真的不怎么样，我只是特别努力实践概念的人。”
谈及新书《赢领商机》，许健川在2020年开始构思将自己的创业经历与秘诀转换为文字，目标只有一个：让读者有收获。结果，花了好长时间撰写，改了又改，却在去年完成稿件时决定全部扔掉重写。他这一“任性”的举动让负责此书出版的职员再三提醒：“老板，书籍年尾就要面市了。”
他也在分享会中感谢公司上下职员多年来对他的信任，包容他的任性，并承诺会保护大家的饭碗。
“既然这本书要成为工具，那我希望它不是商品目录。今年是我在这一行的第17年，即将就要迈入第20年，我希望能够发挥一定的影响力。因为不知道会不会有机会出版下一本书，所以这次将最好的都放在书里了。”
如果你正因为市场竞争激烈而伤脑筋，或者正在寻觅全新商业模式，不妨阅读《赢领商机》。租赁与订阅模式不一定适合你的产品领域，但或许能为你带来启发。
有意购买《赢领商机》的读者，可以亲临全马大众书局分行。
内容简介：
第一章：分享马来西亚商业现况。
随着时代改变，市场消费的心态和行为都已经出现转变，尤其对使用权的重视，企业家应该颠覆传统营商思维，在持续变化的市场中创造新商机。
第二和三章：见证“租赁”（rental）和“订阅”（subscription）两套商业模式所带来的企业魅力。
作者以实战经验与读者分享它们带来经常性收入的商业模式优势，以及实践时需要注意的要素和细节，希望企业家在转型路上走得更顺遂，增加获利率，持续创造盈收的可能。 伴随企业潜能和使命感，CUCKOO于2019年从产品公司转型至平台公司，以迎接未来市场。
第四章：主要分享租订平台的运作、设置，以及未来走向。
第五章：讲解SUBPLACE这个推动订阅新趋势的平台如何缔造商机。
